宏华数科获26家机构调研：公司致力于推动纺织产业通过“数字化装备+互联网智能工厂”搭建能够实现纺织品大规模小批量定制的“柔性供应链”（附调研问答）-世界时快讯

宏华数科10月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受26家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

一、公司董事会秘书对公司的情况做了简要阐述。 杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称“公司”）正在致力于打造成为一家具有国际视野和全球领先水准的工业数码喷印领域龙头企业。公司以纺织信息化软件起步，专注自主研发30年，为客户提供方案设计、软件、纺织数码喷印设备与墨水、技术培训等整体解决方案，目前市场占有率位列全球前三、国内第一。 公司是工信部认定的制造业单项冠军企业，拥有科技部认定的国家数码喷印工程技术研究中心，曾2次获得国家技术发明二等奖，设有国家级博士后工作站、浙江省院士工作站，是多项行业标准的制定者。 公司在工业数码喷印领域的核心技术复用性高，除纺织品印花外，还能横向扩展至其他工业应用领域，相关应用领域均具备广阔的市场发展空间。未来的产业生态正向“快反应、零库存、定制化、绿色环保”方向发展，公司将紧紧抓住产业变革和“碳达峰、碳中和”的发展契机，加快推进数字化喷印技术对传统产业的替代。 二、交流环节：

问：目前公司总体经营情况怎么样？

答：公司按照既定的经营规划和战略目标稳步推进各项工作，持续加大研发投入及产品方案的创新迭代，积极推进技术平台和人才队伍建设，持续释放产能、深化业务布局。2022年半年度，公司实现营业收入46,201.35万元，同比增长1.42%；实现归属于母公司所有者的净利润12,307.74万元，同比增长14.28%。2022年上半年，公司外销收入为25,180.94万元，占公司主营业务收入的比例为54.58%，外销业务增速略高于内销业务增速。

问：数码印花发展的驱动力是哪些？

答：主要是以下几个方面：（1）下游市场需求变化，带动行业增长。在纺织服装等下游领域，客户需求更加多样化、小批量、快时尚成为潮流，就纺织服装下游企业而言，经营中出现如下趋势：缩小产品批量以压缩库存，丰富花型和快速交货以更好、更快满足客户需求等。（2）印染政策导向环保、节水、节能，环保不断倒逼传统印花产业转型。数码印花“快速响应、生产流程简化、按需喷墨、绿色环保”等比传统印花有优势，花型图案效果好，覆盖面料品类齐全，减少了染料用量和废水量，污染浓度也比传统低。（3）数码印花成本在下降，驱动加工费、耗材降价，数码印花经济性明显增强。一方面得益于数码印花生产效率不断提高，另一方面得益于规模扩大和墨水国产化。

问：公司收购墨水原料供应商，整合效应怎么样？

答：2022年3月，为进一步实现公司的战略发展目标，丰富公司上下游产业链布局，提升公司综合竞争实力，公司以人民币6,700万元收购墨水原料供应商天津晶丽数码科技有限公司67%股权，快速打通活性墨水原料合成、提纯和墨水配方等全产业链，打开了墨水耗材的扩产空间，成本得到进一步下降，提升了定价能力和市场竞争力。 天津晶丽数码科技有限公司技术水平较高，具备全产业链技术优势，掌握了活性染料核心的提纯技术，以及对合成技术的品控管理能力。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水平和生产工艺的持续提高，公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点，部分产品质量超过同类进口产品。

问：公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何？

答：公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发，包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景，相对于传统有版印刷技术，数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据（任意图案）印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点，能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求，适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。 未来，公司将依托技术与规模优势，积极与国内的龙头应用企业合作，提供高性价比的设备与耗材，并且积极以自有品牌开拓出口业务，国内外订单已经初见成效。

问：关注到公司近期收购了一家境外公司，请问是基于什么考虑？这家境外公司目前经营情况如何？

答：2022年9月，公司召开董事会，同意公司通过全资子公司GLOMIC Sàrl以自有资金2,200万欧元收购Johannes Graf von Westphalen、Ilka Grfin von Westphalen持有的德国 TEXPA GmbH 100%股权。未来公司和TEXPA GmbH将充分发挥各自优势，基于先进的研发、生产及市场拓展能力，积极开展纺织智能装备及其上下游、相关产业的合作，合作将包括但不限于技术引进提升、产能布局提升、销售渠道和客户共享、供应链管理优化等多种方式。 公司致力于推动纺织产业通过“数字化装备+互联网智能工厂”搭建能够实现纺织品大规模小批量定制的“柔性供应链”，探索新产业（300832）模式。TEXPA GmbH是一家专业设计研发并生产家用纺织品自动化缝制装备的企业。本次交易完成后，公司将成为柔性供应链全套核心装备的供应商，是公司为实现在纺织主业上的战略“柔性供应链”迈出的坚实的一步。此次交易将进一步落实公司长期发展战略：纵向延伸，纺织领域上下游产业链生态全面打通，上游提升墨水耗材的自产率，下游打造柔性供应链样板智慧工厂。 2021年，TEXPA GmbH实际运营实体TEXPA Maschinenbau营业收入为20,083千欧元，营业利润为15,322千欧元，EBITA为3,386千欧元。

问：公司今年的定增项目投向及进展情况如何？

答：2022年4月12日，公司披露《2022年度向特定对象发行A股股票预案》及相关材料，正式启动向特定对象发行A股股票项目，拟向特定对象发行A股股票数量不超过本次向特定对象发行前公司总股本的30%，即22,800,000股，募集资金不超过100,000万元用于年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线及补充流动资金。 目前，公司已完成审核问询回复，本次向特定对象发行A股股票事项尚处于上交所审核阶段。后续公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务; 接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大信息泄露等情况。

杭州宏华数码科技股份有限公司是一家以数码喷印技术为核心，聚焦纺织数码印花的工业应用，集售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持于一体的纺织数码印花综合解决方案提供商，公司通过为客户提供数码喷印一体化综合解决方案从而实现设备、耗材应用推广，主要产品为数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。公司设备的先进性和高效性受到国内外市场的广泛认可，在业内处于“全球一流、国内领先”的竞争地位。根据World Textile Information Network（WTiN）发布的数据显示，2017年和2018年，公司数码喷印设备生产的纺织品占全球数码印花产品总量的12%和13%，仅次于MS和EFI-Reggiani，位居世界前列。根据中国纺织机械协会统计，2017年至2019年，公司均位列国内中高端纺织数码喷墨印花机销量第一，且市场占有率超过50%。

调研参与机构详情如下：