欧派家居获23家机构调研：从目前公司接单的情况来看，10月以来情况不错，整体进一步向好（附调研问答）-环球观速讯

欧派家居（603833）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受23家机构单位调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

022年第三季度国内经济放缓，地产各项数据指标承压，而且中西部地区断贷停供事件，防控措施趋严，西南和华东地区限电，对家居行业生产经营比上半年更加明显。市场环境复杂多变，2022年1-9月公司实现营业收入162.69亿元（同比增长13%），第三季度实现营业收入65.75亿元（同比增长6%），从产品角度，收入增长主要来源于全屋定制产品和配套家居产品，一是整家定制2.0，满足消费者整家需求，通过空间定制和品类集成做大客单值，整装、直播、拎包实现获客数增加，从渠道角度，收入增长主要来源于零售端，各类经销商对整装渠道拓展，大家居战略落地，品类融合扩大单值。2022年1-9月实现归母净利19.9亿元（同比下降5.8%），其中第三季度归母净利润9.72亿元（同比下降11.7%），利润下滑一是公司为促进消费者对整体解决方案性价比的体验以及经销商落地整家的积极性，配套品占比提升；二是在8月初价格调整幅度较小，影响没有在第三季度完全体现；三是生产基地受到物流管制、高温、限电，交付周期有所延长，规模效应无法充分体现；四是市场严峻程度超过预期，虽然公司已经多轮动态调整，但小量错配资源还需要时间消化。

展望今年第四季度：外部积极因素在积累，住房首付降低、贷款利率降低、税收优惠有效刺激刚性买房需求，保交楼措施落地，提振消费者信心，民企地产公司融资能力恢复，原材料价格预计同比下行。随着地产数据改善，大宗渠道会改善明显，公司10月接单都呈现回暖趋势，保交付下大宗业务9月以来持续改善，橱卫接单回暖明显，随着消费者信心的恢复，整装、整家渠道拓展，使得衣柜和配套稳定增长，限电物流不利因素消除，交付周期已经回到正常水平，投入资源的精细化管理成效可以在今年第四季度逐步显现。

三、交流环节

问：公司第三季度净利润同比下降的原因是什么？

答：1）疫情反复导致产能无法充分释放，固定费用的摊薄效应不明显；2）2021年期间费用基数比较低；3）股权投资，确认公允价值损失，影响前三季度3000-4000万的损失，主要是受资本市场下跌影响，所投资的基金部分标的价值变动的影响。欧派随着高速增长，内部管理是有较多的挖潜空间的，整体营业收入因外部因素不能很好地增长时，内部管理需要更精细化，向管理要效益，不管是高层还是一线工人，都在向管理要效率，制造端提高人工效率，提高原材料利用率，降低遗留返工率，强化集团集中采购效应，确保制造成本降低，渠道端围绕全渠道、全品类，做大单值，职能端提高管理效率的同时，降低管理成本，控本降费成果在第四季度开始将会有逐步体现。

问：公司对今年第四季度有什么展望？

答：1）从目前公司接单的情况来看，10月以来情况不错，整体进一步向好；

2）大宗业务端有较大潜力，合同储备有比较好的增长趋势；3）原材料价格趋势下行，公司采购成本有明显下降，毛利率会有很好的改善；4）8月价格调整的影响，第三季度没有完全体现，第四季度会有更明显的体现；5）内部管控措施已经实施，未来各方面都会有成效，全员进行降本提效。

问：整装大家居事业部的业务开展情况？

答：大家居是公司的三大核心战略之一，欧派大家居经过多年探索以后，已经摸索出整装大家居和零售大家居两大主要形态，整装大家居业务2018年启动后快速增长。公司利用流量和品牌优势，合作头部装企，发展为整装代理商，迄今为止，公司做了大量SKU的梳理优化，定向研发出了更多适配整装业务特点的产品套系，整体盈利能力持续改善。

问：经销商配套品等成品货物的库存水平是否安全？

答：1)公司成品配套自产量占比较小，为保障客户服务和营销活动进行，代理商端往往都有少量库存作为安全库存，同时公司严格保护代理商的权益，多种途径监管总部人员对于代理商的管理行为，杜绝一切“压货”行为2）公司外设基地成都、无锡、天津基地第二到第三季度都或多或少受到疫情、高温、限电的影响交付效率，导致第三季度柜类产品出货量有所承压，配套品与柜类产品的增速差有被拉大。

问：家配产品的合作规划如何？

答：公司致力于为消费者提供高性价比、高颜价比、高品价比的整家产品，采用了多种生产组织形式，包括自行生产、OEM、与品牌商直接合作等形式，未来，公司会进一步加强产品研发及后端品质保障体系的建设，寻求更高效的生产组织形式，充分发挥公司大家居的体系优势;

欧派家居集团股份有限公司主要从事整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。公司在整体厨柜领域一直保持行业龙头地位，并在整体衣柜、定制木门领域取得显著增长，在整体家居行业中具有较高的知名度与影响力。公司产品包括整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等，各产品主要分为尊贵系列、经典系列和时尚系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。公司先后获得“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国厨房家具20年突出贡献奖”等殊荣，“欧派”品牌在国内整体家居市场上已具有较高的知名度和美誉度。 欧派公司获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”。2016年、2017年、2018年公司连续3年入选中国最有价值品牌500强榜单，2018年欧派以285亿元的品牌价值名列“第十二届中国品牌价值500强”第169位。

调研参与机构详情如下：