索菲亚获1家机构调研：门店销售的配套品品类会越来越多，今年配套品构成主要是沙发、床垫、餐桌等传统家具，目前配套率不高（附调研问答）

索菲亚（002572）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月15日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

公司近期公告解读z l、索菲亚以自有资金3.43亿元收购法国SG所持司米厨柜有限公司49%股权，目前已完成签约。

2、公司处于建材家居行业分支，过去产品以单品类为主，组织架构较为垂直。随着市场发展，公司在去年推进"多品牌、全品类、全渠道"战略，实行各品牌闭环的策略，收购司米之后，司米品牌能够快速布局全品类展，有利于提高司米在市场决策上的响应速度，提高市场敏感度以及市场竞争力。

问：如何看待明年客单价的提升空间?

答：随着明年门店升级以及人员技能的快速提升，未来客单价会不断提升。客单价的增长主要通过扩品类来实现，未来进入存量房时代后，配套率会随之上升，发展可观。在公司多品牌战略持续运营之下，对其最大的考验在于供应链的整合、供给成本优势以及整体服务能力。

问：索菲亚橱柜合作人战略未来的店态模式?

答：公司制定了三种模式一-A模式，城市合伙人负责销售、设计、安装和售后，经销商负责仓储和送货B模式，城市合伙人只需负责销售，设计、仓储、送货、安装、售后全由经销商托管c模式，城市合伙人负责销售和设计，其他由经销商负责。这种分工模式，不仅能极大减轻城市合伙人的投资建设成本，也能充分发挥出索菲亚经销商强大的售后服务优势。

问：城市合伙人计划目前进展如何?

答：合伙人计划刚刚颁布，目前还在招商、签约、店铺选址阶段。

问：公司在供应链、服务水平及成本优势方面的建设情况如何?

答：门店方面，公司己实现全品类陈列;选品方面，公司注重与品牌方的合作，在产品方面能够得到消费者的认可:服务方面，提升门店设计师和导购全屋设计方案的落地能力:供应链方面，优化生产，降低中后台运营成本，提升响应速度。

整体来看，前中后端运作需有协同效应，且有更新迭代才能够支撑企业精细化运营。

问：如何看待门窗、墙地以及卫市场未来的发展机遇?

答：这个市场的空间还很大，尤其是未来进入存量房市场，门窗、地板在重装时都要更换，用户群体会增大。

问：未来配套品收入占比目标?

答：门店销售的配套品品类会越来越多，今年配套品构成主要是沙发、床垫、餐桌等传统家具，目前配套率不高，客户中的渗透率不高，还会有很长期的增长。现在客户群体越来越倾向于一站式购物，为顺应市场需求，还在不断增加新品类，墙板、地板、木门的配套率在不断上升，新开拓了门窗、卫浴、厨电等品类，现阶段配套率不高，未来会逐渐提升。公司的产品战略也发生了变化，从定位大家居建材行业的维度，客单价是长期增长的逻辑，会延续增长;

索菲亚家居股份有限公司主营业务为从事定制柜、橱柜、木门及配套家居产品的设计、生产及销售，“定制”是公司主要业务模式的核心，公司的主要业务模式围绕“专业定制”这一业务核心，根据客户的个性化需求，提供客户满意的方案订单。公司的主要产品为衣柜及其配套产品、橱柜及其配件、木门。在中国市场20年以来，索菲亚在全国信息化和工业化布局突飞猛进，智能制造水平在全球定制家居行业遥遥领先。在定制家具智能制造技术水平的创新和提升方面，公司自主研发了IT、电气以及机械等诸多核心技术专利，让索菲亚的智能制造水平在全球定制家具行业都是遥遥领先。

调研参与机构详情如下：