中荣股份获1家机构调研：公司今年加大了烟草包装及酒类包装的市场拓展（附调研问答）

中荣股份（301223）11月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月16日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司第一大客户是宝洁，想请教一下我们在宝洁这边的份额大概是多少？这个业务盈利能力比公司整体高还是低？

(资料图)

答：宝洁的同类供应商有多家，公司服务宝洁超过15年，在过去7次获得“全球供应商卓越奖”的基础上，今年11月10日首次获颁发“年度最佳合作伙伴”，该奖项评比由宝洁从全球各类别的供应商中挑选出11家，以表彰他们为宝洁在商业领域及可持续发展领域做出的卓越贡献。公司的宝洁业务收入较为稳定，业务覆盖面广，毛利处于市场合理水平。

问：近年来公司前五大客户（宝洁、好丽友、高露洁、玛氏、亿滋）销售占比都在40%以上，想请教一下今年前五大客户的订单情况怎么样？今年新拓展客户的情况怎么样？

答：公司深耕日化、快消品包装领域，前五大客户的产品均为市场刚需，订单情况相对稳定。公司今年加大了烟草包装及酒类包装的市场拓展。

问：公司有一些合作了非常久的客户，请问公司主要依靠什么形成比较高的客户粘性？

答：公司关注消费者包装体验，有30多年深耕日化、快消品包装的知识沉淀和经验积累，坚持“创意引领、智能制造、客户至上、可靠交付”等，得到了客户的认同。

问：未来发展是否还会拓展新的领域，还是基于原有领域提升份额，更侧重于哪一块？

答：公司会坚持主业，深耕日化、快消品包装领域，加快消费电子包装能力的提升，并适度布局烟酒等包装领域。

问：日化领域包装的主要的竞争壁垒？如果别的包装企业切入日化领域的难度如何？

答：日化包装产品的迭代快，产品生命周期短，单价低，差异化需求高及小批量生产等特点，对供应商创意设计能力和综合管理及交付能力有较高的要求。

问：纸价仍处于高位，想请教一下我们和主要客户的议价机制是怎么样的？未来有提价的计划吗？如果不提价，纸价上涨对我们毛利率的影响大概为多少？

答：公司调价机制主要分为三种：第一种，产品的销售价格与公开平台的纸张市场价格联动，定期按照最新的纸张市场价格计算并调整产品的销售价格；第二种，合同约定原材料价格波动超过具体比例，双方可以协商调整价格，并约定对原材料价格波动幅度的承担比例；第三种，合同约定原材料价格发生变化时，双方可以协商调整价格，但未明确原材料价格波动的具体比例以及价格调整的具体情形。纸张成本占比高，其市场价格公开透明，公司较易与客户就调价达成共识。因此公司具备一定的应对原材料价格上涨风险的能力，从中长期看，纸张价格波动对公司业绩影响较小，由于调整有一定的滞后性，短期内会有一定的影响，但总体可控。

问：礼盒产品的均价过去3年有一些下降，未来这块价格如何展望？

答：礼盒价格波动受产品类型及产品尺寸大小影响，过去三年的礼盒价格下降主要是因为产品结构和订单结构变化所致。快消品包装品类的多样化、产品周期短，价格波动是合理的。随着绿色环保及消费升级等，礼盒产品的解决方案也会向高品质，环保方面发展;

中荣印刷集团股份有限公司是一家以知名快速消费品市场为主要领域，集研发、设计、生产、销售于一体的纸制印刷包装解决方案供应商，为国内外高端客户提供创意设计、方案策划、新技术应用、色彩管理及其他个性化需求配套解决方案。公司专注于个人及家庭护理用品、化妆品、食品、药品、消费类电子、高端酒品及电商领域的纸制印刷包装，产品主要包括折叠彩盒、高端礼盒、促销展示工具、吸塑卡、纸袋等。公司是印刷包装行业少数获评国家“智能制造试点示范项目”的企业之一，2014年，公司被国家新闻出版广电总局评选为“国家印刷示范企业”；2018年，公司中山新工厂被工业和信息化部评选为“智能制造试点示范项目（高档纸制品包装智能制造）”、被国家新闻出版署评选为“印刷智能制造试点示范项目”。2020年，公司被工业和信息化部评为“国家绿色供应链管理企业”和“国家绿色工厂”。

调研参与机构详情如下：