国盛智科获30家机构调研：公司抢抓新的增长点，用于精密模具、新能源、航天航空、半导体等行业目前订单充足（附调研问答）

国盛智科11月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月18日接受30家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：产品分类及占比情况？

(资料图片仅供参考)

答：公司的业务分为三大块，数控机床、自动化生产线、装备部件，其中机床及自动化线以数控机床为主。数控机床产品分为高档和中档，高档数控机床比例一直保持增长。从机型看，龙门加工中心产品占比提升较快，卧加和卧镗产品占比稳中有升。

问：下游客户变化情况，以及行业介绍？

答：公司下游客户端整体结构逐步趋于整合，高端客户及批量订货的客户群体增加明显。

因公司深耕模具领域多年，在产品应用方面不断提升并贴合客户更高需求，精密模具行业的市场需求稳定增长；同时公司在新能源、航天航空、半导体等新赛道提前布局所以增长较多。

问：公司目前的产品、市场的变化和状况？机床订单情况？

答：产品端：公司前三季度高档数控机床占比上升明显，尤其是大型龙门、五轴机、卧加等产品订单和销售增长较快；

市场端：公司抢抓新的增长点，用于精密模具、新能源、航天航空、半导体等行业目前订单充足，推动公司目前整体订单稳中有升。

问：装备部件板块未来客户规模是否会扩大？

答：公司装备部件业务客户端战略性进行了缩减，只保留了一两家主要客户，目前已基本完成原定的整合规划。

整合后会考虑逐步进入一些新的领域，如半导体、新能源等赛道的钣焊件需求，因公司发展之初就已具备装备部件的生产工艺和产能优势，之前缩减装备部件板块是为机床业务产业链配套做的提前规划，随着机床板块的逐步上量后，配套供应已趋于稳定，多余产能可以用于拓展装备部件尤其是钣焊件新的市场和行业，进一步提升公司盈利水平。

问：产品交付周期情况？

答：大型立加、小型龙门、大型龙门、卧加、卧镗等根据产品结构、客户需求等不同，交货周期从1-2个月、3-5、6个月不等，部分小型立加机型有备货，交货期1-2周即可。由于公司产业链完整和柔性化生产布局，快速交付能力一直以来是公司的优势之一，公司会继续保持并加快对客户的响应。

问：公司是否有研发数控系统、丝杠导轨等的核心部件计划？其他核心功能部件的自制情况及未来规划？

答：核心部件分为两类，一类是通用的功能部件，主要包括数控系统及丝杠、导轨、轴承等精密传动部件。该类部件相对较标准化，公司主要采用外采模式，并和多家优秀供应商建立了良好的合作，例如数控系统，公司以选用发那科系统为主，并与发那科建立了长期紧密的战略合作伙伴关系，同时也有部分采用了西门子、海德汉等品牌。此类部件公司始终坚持集最好、最优的资源，生产更具竞争力的产品，以满足客户更高要求。

另一类为专业化、个性化的功能部件，如直角头、转台、主轴、齿轮箱等，公司采用逐步自制模式。公司的募投项目“数控机床研发中心项目”已经建成投产，新建成的精密恒温加工、检测、装配车间，以满足核心部件生产对环境温度、湿度的高要求，新投入的立式磨床、内外圆磨床、圆台磨床、卧加EMS生产线等设备，专门用于核心部件零部件的加工，通过改善环境和投入设备提高核心部件的制造能力、技术水平和产品的稳定性。目前龙门五面体加工中心的全自动头基本100%自制；卧镗自制转台成为客户首选；龙门主轴全齿轮传动部分批量生产，基本替代进口齿轮箱结构，且故障率较进口齿轮箱降低；卧加大扭矩电主轴、五轴自动头、双面头、延长头等核心部件已进入试制、测试、封装和小批量投产等不同阶段。后续公司会进一步扩充自制核心功能部件的品类型号，逐步实现关键核心功能部件自主可控。

问：五轴机床今年的订单和销售情况如何？

答：今年的五轴机床应用范围较广，公司的五轴机床产品包括五轴立加、五轴龙门、桥式（天车）五轴和五轴卧加等，目前尤其是桥式五轴和五轴卧加的在手订单较多，分别运用于精密模具和新能源行业的精密加工需求。

问：公司有车床产品吗？是否考虑扩展车床产品系列？

答：公司有数控车床产品，公司的数控车床主要是以卧车为主，有两个系列七种型号，产品定位中高端市场。去年年底开始新孵化的子公司盛联威，主要设计和生产数控立车，产品规格从450-2800加工直径共七种型号，目前已形成小批量生产，力争明年达产首个百台目标。

问：公司在客户服务方面有哪些举措？

答：公司长期重视营销和售后服务一体化的能力提升，一年一度服务大维保行动长期有效推行，聚焦价值客户、成长性客户及重点产品，进一步提升质量改进和客户满意度，提升客户黏性和市场份额，提升品牌知名度。今年以来，公司在严格执行疫情防控的同时，有序开展年度大维保行动，从二季度开始以南通周边为第一站，有序延展到无锡、苏州、温州、广东、天津、湖北等区域，目前仍在持续进行。一切以客户为中心，不断满足客户最新需求，追求客户体验，为客户创造价值。公司始终坚持为客户提供更优更好的服务;

南通国盛智能科技集团股份有限公司主营业务是围绕客户的定制化需求，通过技术研发、方案设计、关键部件研制、软件二次开发与优化、系统集成、安装调试、售后技术支持等，提供智能制造一体化解决方案。主要产品是高档数控机床、中档数控机床、数控机床、PET瓶胚智能单元、焊接生产线及单元、装备部件。公司在2014、2015、2016年连续三年被协会评定为“中国机床工具行业三十强”。

调研参与机构详情如下：