老百姓获2家机构调研：带量采购对于龙头药房是比较有利的，是一个以量补价的过程（附调研问答）-世界观天下

老百姓（603883）12月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

问：疫情下是否观察到行业集中度提升加速？未来并购的区域重点是怎样的？

答：行业集中度提升有一定的加速。中康CMH数据显示，2021年全国零售药店整体规模相比2020年增长2.0%。疫情之下，小型药房、单体店受影响更大，其出售意愿较此前更高，出售价格也有下降趋势，龙头药房处于并购的机遇期。未来，公司的并购依然聚焦重点的“9+7”省份。

问：2023年门店扩张计划是怎样的？

答：2023年，公司门店依然会保持快速扩张趋势，其中加盟方式增长会加快。随着老龄化进程的发展，三线以下市场老龄化速度会更快，因此在扩张过程中，公司会强调下沉。下沉市场管理半径长，加盟商的自主经营积极性更高，因此加盟方式将成为公司快速提升下沉市场市占率的有力抓手。

问：带量采购对公司的影响如何？

答：带量采购对于龙头药房是比较有利的，是一个以量补价的过程。一方面，对消费者而言，在价格和品类上龙头药店更有优势。中标又中选的带量采购品种在龙头连锁药店价格贴近公立医院，而落标品种特别是外资原研药基本在院外药房才能买到，从而带动门店客流量上升。另一方面，龙头连锁药店对于未中标品种的议价能力提升，利润空间得以扩大，带动整体毛利额的增长。

问：未来如何提升净利润率？

答：公司主要通过提升毛利率和降低费用率共同发力带来净利润率上升。

一方面，公司在兼顾不同区域顾客产品偏好差异的同时持续提升统采占比，打造高质量、高品牌力的自有品牌产品，提升整体毛利率。另一方面，持续深化数字化改革和精细化管理，精简管理层级冗余，减少费用率。此外，公司还将继续聚焦提升优势市场的市占率，带来净利润率提升。

问：近期防疫政策变化对感冒药销售的提升情况如何？

答：近期公司部分感冒类药品确实出现销量环比上升的情况，主要是疫情政策变化影响，目前公司已形成了完善的经营方案积极应对疫情相关政策带来的需求变化。同时，公司会按照国家疫情防控要求对相关防疫物资进行充足的备货，随时满足人民群众的健康防疫需求;

老百姓大药房连锁股份有限公司的主营业务是通过构建营销网络从事药品及其他健康、美丽相关商品的销售。公司的主要产品是中西成药、中药饮片、养生中药、健康器材、健康食品、普通食品、个人护理品和生活用品。公司位列2020年药品零售企业销售总额第三位，2021西普会“2020-2021年药品零售企业综合竞争力指数TOP100企业”第二名，“中国药品零售企业综合竞争力”品牌力冠军，2021年中国药店价值百强榜排名第三位。

调研参与机构详情如下：