何氏眼科获10家机构调研：围绕三级眼健康医疗服务模式，公司将公司门店分为三个层级，并赋予不同的功能定位（附调研问答）-全球短讯

何氏眼科（301103）12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受10家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

公司于2022年11月30日采用电话会议的方式举行了投资者关系活动，主要交流内容如下：

问：从主营构成来看，手术治疗是公司主要的一个收入来源，近年来呈现屈光不正收入占比是逐步提升的，白内障、玻璃体视网膜以及其他眼病的一些收入占比是减小的，未来的话，这个趋势是还会延续吗？

答：公司白内障诊疗服务收入规模整体稳定，但占比呈逐年小幅下降趋势，主要系公司在保持原有优势诊疗服务项目的基础上，围绕青少年近视防控，加大视光服务投入力度，视光服务增长较快所致。

屈光不正手术矫正服务项目收入逐年上升，主要原因为：

A.随着医疗技术不断更新迭代、手术标准化程度不断提升，屈光不正的手术变得更加安全、有效，手术矫正是屈光不正矫正的重要诊疗方案之一，越来越多屈光不正患者选择手术治疗；B.为及时满足屈光不正患者多层次、个性化的医疗服务需求，公司较早引进了德国蔡司Visu MAX3.0全飞秒激光系统、美国Intralase飞秒激光系统以及德国阿玛仕1050Rs千频准分子激光系统等国际领先的近视手术诊疗设备，使得公司的千频极致飞秒、千频精雕飞秒、全激光及有晶体眼人工晶体植入术等中高端术式的应用逐年增多，相应诊疗收入随之提高。

问：公司如何看待河北省OK镜集采政策的影响？未来OK镜全面集采的可能性大吗？

答：公司建立的基于数据驱动全方位眼健康管理体系中的精准近视防控模式，包含终身的眼健康档案的建立，智能的眼科机器人筛查，365眼健康视力托管计划，近视基因筛查，综合的眼检查及数据收集，个性化的视觉功能评估及眼脑视觉训练，低浓度阿托品滴眼液和全品类的光学产品、保健品等的综合应用。角膜塑形镜只是其中一个近视防控的手段。

目前，OK镜集采信息有待进一步明确，如果国家推进角膜塑形镜集采将会扩大角膜塑形镜的普及率及增加验配数量，一方面会带来患者数量的增加，同时，医疗服务的频次和价值也会相应增加和提高。

问：公司拥有3家三级眼保健操服务机构，32家二级眼保健操服务机构，55家初级眼保健操服务机构，请问所有的机构里面大概有多少家可以实现盈利的，多少家是处于亏损的阶段？

答：围绕三级眼健康医疗服务模式，公司将公司门店分为三个层级，并赋予不同的功能定位。三级眼保健服务机构定位于区域疑难眼病诊疗，亦是公司相对成熟的门店、是公司收入、利润的主要来源，三级机构都是盈利的；二级眼保健服务机构定位于常见眼病诊疗，目前处于爬坡期，处于亏损或微利状态，成长速度较快，是公司未来的收入、利润重要来源，现在来看，每年都有几家二级机构从亏损转成盈利了。初级眼保健服务机构定位于眼病的预防与康复，核心业务是视光服务，随着经营规模的扩大，盈利能力逐年提升，初级机构80%以上是盈利的。

公司各层级眼保健服务机构所属门店价值短期来看体现在营业收入、利润等财务指标，长期来看是公司持续、快速、健康发展的基础，门店早期布局对公司未来发展具有重要的战略意义。

问：目前做完手术就直接能走的这种日间手术的占比大概是多少？

答：不住院的手术情况下，占整体手术的收入比例应该在50%多。

问：三级眼健康医疗服务模式的客户粘性如何？初级转向二级、二级转向三级的过程中是否存在客户流失的情况？

答：三级眼健康医疗服务模式具有很强的客户粘性，主要体现在：

（1）公司致力于打造全生命周期眼健康管理体系，从疾病治疗走向疾病预防、早期诊断和早期干预，扩大服务范围，增加患者粘性。

（2）医疗具备较强的区域覆盖属性，通过不同分级的机构承担不同客户的需求，大大提升患者就诊的便捷性，提升客户粘性。

（3）公司基于品牌塑造、服务体验和市场手段，已经建立起闭环分级机构间的转诊服务体系。同时远程医疗专家会诊体系的搭建也将最大化的减少客户流失。

问：公司是否有设立并购基金开展并购业务的计划？目标并购区域主要是？

答：公司会勤勉尽责审慎的推进拓展业务，包括不限于收购医院、扩建院区、新建院区、设立并购基金等。关于设立并购基金事宜，公司将按照相关规定履行信息披露事务，请大家关注公司发布的相关公告;

辽宁何氏眼科医院集团股份有限公司主营业务为面向眼病患者提供眼科专科诊疗服务和视光服务。公司的主要服务项目有白内障诊疗服务项目、屈光不正诊疗服务项目、玻璃体视网膜诊疗服务项目青光眼诊疗服务项目、干眼特色诊疗服务项目、中医特色诊疗服务项目。沈阳何氏眼科医院被评为“国家临床重点专科”、国际眼科理事会眼科专科医师培训基地、国家药物临床试验机构。复旦大学医院管理研究所发布的《中国医院专科声誉和综合排行榜》显示，沈阳何氏是2016年至2018年连续三年东北地区眼科声誉排行榜唯一上榜的民营眼科医院。

调研参与机构详情如下：