多家机构密集调研曼卡龙 数字化大中台高效驱动

12月8日，曼卡龙（300945）收盘价14.02元，股价达到近一个月高点。与此同时，曼卡龙机构关注度也在迅速提升，近期公司多次披露投资者调研纪要，浙江省中小企业协会、易方达基金、银河基金、中欧基金、中金资管以及广发证券、招商证券、中信证券等知名机构赫然在列。

调研纪要中频频出现年轻化、电商、数字化等关键词，让人不禁对曼卡龙产生浓厚兴趣。

(资料图片仅供参考)

打造专注Z时代消费者的年轻品牌

曼卡龙秉持“一辈子只做一件事情”、“用珠宝赞美女性”的品牌使命，围绕年轻群体，将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。

曼卡龙经过市场调研发现，目前国内珠宝几乎没有专注于90后和Z时代人群的品牌，这无疑是珠宝首饰的一片蓝海。公司深谙一个品牌只能服务一类人，持续布局品牌年轻化，打造年轻人喜欢的珠宝品牌。伴随品牌、产品和客户不断向年轻化聚焦，公司运营效率有望持续提升，盈利能力获得改善。

门店拓展方面，曼卡龙将在国内设立面向于Z时代的“曼卡龙@Z概念店”，定位于“个性、时尚、科技、好玩”的年轻主题。数据显示，中国Z时代人群数量已达2.6亿人，年龄层次恰好步入消费主流，加上 “悦己”消费观念逐渐在这个时代占据上风，个性、轻奢、有内涵的珠宝首饰能获得更多消费者青睐。公司表示，“曼卡龙@Z概念店”以体验为第一、信用背书第二、成交第三，未来有望成为年轻人深度聚集的网红打卡地。

电商驶入发展快车道 双11再创佳绩

除了在品牌和产品上与传统珠宝品牌形成差异化，曼卡龙更重视发展新零售时代下影响力更大的电商销售渠道，这也是公司从区域型品牌转向全国品牌的重要路径。近年来，公司大力发展电商，取得不俗销售表现。2020年和2021年电商营业收入分别达到1亿元和2.57亿元，2022年上半年电商营收实现2.01亿元，再创新高。

产品方面，曼卡龙针对爆点精挑细选出多款K金镶嵌产品在线上重点推广，如凤华、指爱针等。主打手工花丝的凤华系列不仅具备“国潮”、“非物质文化传承”概念，在工艺和理念上拥有品牌的护城河，线上粉丝众多。

从业绩来看，今年上半年，曼卡龙天猫销售额同比增长十倍；在天猫618活动中，曼卡龙销售额突破1.1亿元，销售均价排行天猫黄金珠宝饰品前三。今年双11，曼卡龙一举打破过往记录，电商全网GMV破3.5亿元，同比增长678%。天猫平台销售额延续上半年高速增长态势，同比增长682%，直播平台抖音、快手GMV突破7,000万，同比增长13383%。

电商渠道的高增长为曼卡龙带来持续增量。公司表示将继续深挖电商潜能，发动公域、私域双流量引擎，推动全域高效获客；同时，加强线上线下（300959）融合并相互赋能，助力公司在电商领域取得新的突破。

数字化中台赋能品牌

是什么持续驱动曼卡龙电商业绩增长？又是什么让其在众多珠宝品牌中脱颖而出？经过详细研究，曼卡龙与传统珠宝的核心差异在于公司是用数据驱动的平台型企业，凭借数据化平台驱动核心管理和运营，让中台能够在产品传播、渠道和内容分发方面做到千人千面，推动数据化平台持续赋能电商销售，打开未来增长空间。

曼卡龙紧抓大数据时代数字化升级转型机遇，建设数字化中台并形成了鲜明的企业管理特色——用数据驱动经营和管理。

经营方面，曼卡龙通过建设全渠道珠宝一体化综合平台，将后台和前端紧密结合。一方面，在小红书、抖音、大众点评等线上平台建立完善的公域流量矩阵，利用后台数据推动流量转化；另一方面，通过深挖业务数据，获取最佳业务开展策略，确保公司持续发展和创新能力，最终实现经营层面上的知己知彼、知胜而战。

管理方面，曼卡龙通过布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。同时，引入RPA机器人，加强企业及供应链的精细化管理，提升整体运营效率，实现解放人力、降本增效，在管理上形成竞争优势。

由此可见，电商业务的高增长离不开数字化平台的驱动，数据驱动下的快速反应能力正是曼卡龙的核心竞争优势。

12月以来，疫情防控政策持续优化，进一步提振消费者出游、消费的意愿和信心，利好市场需求复苏。多家机构认为，随着防疫政策优化二十条和新十条措施的出台，黄金珠宝行业即将迎来修复行情。作为市场中稀缺的年轻化品牌，曼卡龙的品牌吸引力有望进一步提升，数字化系统也将持续驱动公司业绩。