华凯易佰获21家机构调研：从收入端来看，公司目前的业务分为三部分，泛品业务、精品业务和和综合服务平台（附调研问答）

华凯易佰（300592）2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司业绩预告成绩亮眼，请问业绩修复的原因是什么？未来是否可以持续增长？

(资料图片)

答：从收入端来看，公司目前的业务分为三部分，泛品业务、精品业务和和综合服务平台。泛品业务仍是公司盈利的基本盘，在总收入中占比约85%。泛品业务从22年下半年开始恢复增长，得益于公司管理层的战略正确，主要战略有两点：一是销售目的地的拓展。22年我们新拓展了墨西哥、波兰、土耳其等国家，这些国家电商渗透率较低，消费能力较强、销量实现了较快增长。二是公司坚持多品类、多平台发展的策略发挥了极大作用。21年行业经历调整，海外很多电商平台数据下滑严重，公司坚持多平台、多品类发展，布局的新平台业绩增长很快，为亚马逊之外的市场带来了有效的补充。同时发展了精品和综合服务平台这两项新业务。精品业务经历了两年的试错和沉淀，在22年优化了产品线，开发了存在市场需求同时竞争不充分的品线，业绩实现了快速增长。综合服务平台，轻资产运营且增速很快，一直保持盈利，为公司的收入增长带来了强力补充。综上，公司的策略正确，配合两块新业务，业绩在22年实现了有效修复。从成本端来看，利润率修复主要原因有四点：一是运费降低，22年头程运费在净收入中的占比同比下降了约2%；二是公司海外仓库存出清，清仓力度减小，库存仓租同比降低；三是汇率波动带来正收益，21年汇兑损益亏损约4200万，22年预计实现正收益；四是内部降本增效，公司通过精简岗位提高效率，管理费用有所下降。预计今年，可以维持22年的利润率水平，若未来销售额提升，利润率可能有进一步提升空间。

问：如何解读周新华董事长的减持公告？内部治理如何？

答：周董自公司2017年上市以来，从未减持过公司股票。2018年为了投资易佰网络、2021年参与公司重组配套融资股份，先后借款超过1亿元，减持股票是为了偿还个人负债。本次计划减持的股份占总股本3%左右，周董会充分考虑市场和股价的稳定，注意减持的方式方法。内部治理方面，公司已放弃原有业务，以百分之百的精力和资源投入到跨境电商出口业务中，上市公司和易佰的高管团队也实现高度融合、高度信任。

问：公司坚持多平台的策略，是否有加入TEMU？

答：公司已有合作，但暂时没有大规模加入TEMU的计划。TEMU目前可能是直接与供货商合作，与我们的经营模式有所区别。

问：数字化系统投入情况？取得的成果如何？

答：公司有技术部门和数据管理部门，人员共200人左右。技术部门主要负责系统研发，数据管理部门为技术部门提供数据和服务支撑。泛品业务、综合服务业务都是基于公司的数据系统化运营能力。

各大系统的智能化和专业化，是泛品类电商非常重要关键的能力，可以让公司的业务流程更加快捷精准，产品的数据准确度和调控度更加高效，实现利润最大化。

问：公司业务一直集中在亚马逊平台，在拓展其他国家、平台的时候，是否会遇到阻碍？解决方式是什么？

答：我们一直坚持多平台、多品类发展，22年新兴平台的业绩增长情况很好。当然，在拓展过程中会遇到各种各样的问题，比如有的地区竞争格局很好，但可能治安环境不太好。但我认为，挑战与机遇是并存的，对于新兴市场要积极布局，想尽办法攻克难关。

问：公司如何保证可以选对高景气度的品类实现业绩增长？

答：公司在品类开发方面是动态调整的，坚持多平台、多品类也是为了应对不确定性的变动。公司的泛品由几十万个SKU组成，可能单个SKU销量不会特别突出，但整体日均发货量仍在十万单以上。

我们的市场、品类是分散的，所以可以有效面对不同品类景气度变动的问题;

华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台，致力为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业，湖南省内第六家境内上市的文化企业，也是国内首批抓住“上海世博”机遇进入数字多媒体展览展示领域的企业之一。

调研参与机构详情如下：