崧盛股份：西南证券、野村资管等多家机构于2月8日调研我司-天天日报

2023年2月9日崧盛股份（301002）（301002）发布公告称西南证券、野村资管、嘉实基金、安信证券、浙商证券（601878）、国金证券资管于2023年2月8日调研我司。

具体内容如下：

(资料图片)

问：公司在拓展客户方面做了哪些工作？销售人才配置如何考量？

答：2022 年以来，在内外部环境的复杂多变背景下，公司主动谋求变革，打造“战略大客户+增量项目”的新增长模式，全球化布局是其中的重中之重。未来，公司将进一步加快落实全球化的战略布局，积极开拓海外市场。销售人才方面也已引入了一批具有国际化背景的高精尖高素质的优质人才，为海外市场拓展赋能，并提升管理水平和人员配置。

问：公司 2022 年前三季度销售毛利率相比 2021 年升的原因？

答：2022 年前三季度毛利率提升有几个方面因素

一方面是 2022 年公司直接外销收入提升，外销毛利率总体要高于国内市场。另一方面是 2022 年原材料价格有落，相比 2021 年原材料供应紧张导致的原材料价格不理性波动，2022 年原材料价格相对友好些。 此外公司的精细化管理及两化融合业财一体的供应链管理体系，也促使公司单位人工和制费相比 2021 年有所下降。

问：公司储能技术的布局情况介绍一下，目前进展如何？

答：公司 2022 年初设立全资子公司深圳崧盛创新技术有限公司，主要负责结合光伏、储能、新能源等行业发展趋势，预研储备新产品和新技术，与总部业务发挥协同联动，储备新增长业务。目前崧盛创新正在积极进行覆盖逆变器、变换器、便携式移动电源等领域的技术和产品研发储备，相关产品已处于试产及/或认证阶段。

此外，2022 年 5 月公司与中国农业科学院都市农业研究所签署战略合作协议，共同研发“植物工厂微电网系统解决方案”项目，结合新能源、储能等技术，以光储一体化为解决植物工厂能耗痛点的切入点，共同推动 LED 驱动电源及相关技术在未来农业领域的应用。

问：公司 IPO 募投项目目前的产能爬坡进度如何？公司目前整体的产能情况如何？

答：公司 IPO 募投项目大功率 LED 智慧驱动电源生产基地及研发中心项目已于 2022 年 11 月达到预定可使用状态，该生产基地配置自动化生产设备及智能化管理软硬件设施，将作为公司的高端智能制造中心，为公司的产能规模、产品质量、经济效益的进阶发展奠定基石。

问：面对日趋严峻的国际金融环境，海外市场公司是否有调研了解？

答：公司目前以全球化、国际化为战略布局，以把握终端大客户为切入点，公司与国外终端大客户建立了良好的沟通合作关系，紧跟客户需求进行布局，同时通过参加国外展会及海外客户拜访等多种途径提升海外品牌度和知名度。

问：公司目前的订单情况如何？

答：随着国内疫情防控政策的放开，经济复苏势头向好，相信会对下游需求的提振产生带动。

问：预计 2023 年 LED 植物照明新兴应用市场需求变化如何？

答：目前国内 LED 植物照明尚处于发展的初级阶段，市场需求中短期内受到多种因素的影响较大，相应产生了较大的波动，整体上自 2021 年高速发展后有所落。但是，伴随着粮食安全和农业工业化进程的需求，国内市场方兴未艾、标准规范持续完善、企业投入继续提升、应用场景不断拓展，植物照明市场仍具有较好的未来发展潜力。

海外市场方面，欧洲能源危机对温室大棚的刺激、北美及泰国的工业大麻合法化进程、全球粮食危机的紧迫，都催生着对植物照明的需求点；国内层面，中国农科院都市农业研究所的多个项目落地，据媒体报道，其植物工厂技术远销本届世界杯举办地的卡塔尔，设施农业正在加快兴起，且不断与新能源、新材料、新设计等相结合进行创新研究与应用，推动新型的植物工厂、温室大棚等先进设施农业不断发展。

问：可转债募投项目进展？

答：研发中心正在推进实施建设，围绕智慧照明和植物照明两个研发方向也在紧密布局相关产品技术。

问：2022 年全年海外收入占比情况？预计后续海外市场的增量空间？未来海外占比预计做到多少？

答：2022 年上半年，公司积极落实加快布局海外市场的战略目标，加大与海外战略客户的合作，实现海外战略客户的销售突破，2022 年上半年海外市场实现销售收入 11,952.14 万元，同比增长 247.60%，占主营业务收入的比例攀升至 30.77%，未来公司海外市场仍有较大的提升空间。

后续公司将继续进一步深入全球化布局，继续拓宽海外市场的销路。公司的海外市场业务提升，为公司树立国际市场品牌形象及市场地位奠定了良好的基础。

问：公司各个领域的下游客户有哪些？

答：随着行业的深入发展，部分大客户不断布局各个应用领域产品，如联域光电、民爆光电等在工业照明、植物照明和户外照明三个领域均有涉及。

崧盛股份（301002）主营业务：中、大功率LED驱动电源产品的研发、生产和销售业务

崧盛股份2022三季报显示，公司主营收入5.48亿元，同比下降32.83%；归母净利润7582.62万元，同比下降26.19%；扣非净利润6045.86万元，同比下降35.54%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.53亿元，同比下降41.69%；单季度归母净利润2437.94万元，同比下降20.78%；单季度扣非净利润1383.05万元，同比下降51.06%；负债率34.66%，投资收益381.99万元，财务费用-476.62万元，毛利率29.07%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入381.36万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，崧盛股份（301002）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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