打胜仗 向前冲｜欧文莱第七代符号新品价值营销特训营火线练兵-当前观察

人生万事须自为，跬步江山即寥廓。又一个生机勃勃的春天向我们走来之际，正是扭住发展之要，踏准节奏，驭势而上之时。

一直以来，欧文莱坚持创新发展，不断突破屏障瓶颈，研创出具有行业代表性的特色产品，强化核心竞争力。2023年推出迭代符号产品[时光盒子]，从视觉、触感到视触同频，实现审美进化，满足新一代个性化消费者对高端品质的向往，应高阶审美而生。

△ 欧文莱品牌营销中心总经理 梁雪青

【资料图】

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青以“瓷砖行业当下正面临怎样的创新难题？”为引入，对欧文莱第七代符号新品创新逻辑及价值进行详细解读。

功能、技术、艺术是当下评价产品高度的三个维度，他分析总结道：“行业的技术工艺会逐步普及或仿制，角力点在于比谁做得好、谁用得好，最终是追求产品的完整体感。高端产品的表现力不是要工艺的繁复堆砌，是要恰到好处的精细。”

在价值塑造上，欧文莱表现出与消费者“需求同频”的观察与思考。

新一代个性化消费者，可以说是最懂中国浪漫主义的一届年轻人，追求自然的诗意和心灵的恬静，以屏蔽现代城市的躁动和世俗的污染。新生活形态引发空间材质迭代需求，高阶审美需要更超越以往的精细表现力，人文素养需要更高级情感的意境表达。

欧文莱第七代符号新品[时光盒子]是主题化迭代的完整产品群，视触一体的肌纹，突破传统瓷砖的审美死角 ，让空间更自然生动；9种光质叠加复合渲染，比传统工艺瓷砖细节更立体，视觉舒适又养眼；融合中国写意手法的简练设计，色彩质朴厚重，家居氛围更显中国浪漫主义情怀。

当意大利的精致遇上中国写意，[时光盒子]在肌纹、光质、美学内核方面，完成了差异化的价值创新。

营销规划工作部署开展更高质量终端发展

正如梁总所言：“高端产品能既高卖，也能大卖。任何一个层阶的消费群体，都会有对高端品质的向往，一切在于成交的艺术！”

△欧文莱加盟商中心总经理刘颖

欧文莱加盟商中心总经理刘颖复盘了2022年整体发展，针对2023营销部署，以产品见品牌，用新产品破局，带动店面销售。他强调加盟商需要做好以下3项：打造强势店面，将展示型门店升级为体验型门店；强化核心渠道，开展推广活动；激活核心团队，强化培训。

△欧文莱品牌推广总监 文映人

欧文莱品牌推广总监文映人回顾欧文莱符号产品的迭代史，分析超级爆品“欧文莱灰”炼成逻辑，就第一季度新品推广重点事项，推出2023年新品推广策略。

△欧文莱市场策略经理 劳皓天

新品推广是有策略的，好产品介绍是有规律的。欧文莱市场策略经理劳皓天对欧文莱产品结构划分与2023年新品系列构成进行了强调，主要从视觉、触觉层面梳理了产品价值塑造话术结构，向参营加盟商传授新品销售技巧。

▽ 市场策划经理陈裕文带领参观并集中讲解

特训营当天，参营加盟商一同参观了欧文莱第三代体验型门店，体验[时光盒子]等2023年系列新品。新版本体验店设计与日常营销进行了高度结合，空间内部互相关联，同时融合了新的静销力方案，充分考虑终端实际销售过程中与客户的交互性以及利用率

在销售技巧培训和总部展厅参观集中讲解的加持下，新品培训通关更加融会贯通，得心应手。

通过一天的宣讲培训和实践通关，特训营在学员们意犹未尽中圆满收官。参训学员们纷纷表示，通过本次特训营及时地意识到以往在产品营销方面的某些不足与误区，完善了对于2023年新品的价值认知，有效提升了营销沟通的方法与技巧，非常期待将来有更精彩的线下课程

随着市场空间越来越拥挤与欧文莱加盟商新一轮窗口期的来临，抛开企业品牌产品带来的市场拉力，终端需要稳定的架构，具有组织行动力的精细化运营，培养强大的项目承接能力。本次特训营的开启，为全国加盟商撸起袖子加油干，开展更高质量的营销工作赋能。

路，不止于期待，行，放眼于未来。新的一年，利刃已出鞘，市场见分晓！