西藏药业获2家机构调研：新活素的终端销售价是445元，包括了增值税及商业配送费和返利等（附调研问答）

西藏药业（600211）2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

(相关资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司副总经理、董事会秘书刘岚就公司基本情况、行业概况、经营发展、2022年度业绩预告等进行简单介绍。

二、互动交流主要问题如下：

问：新活素销量增长原因及2023年的销售指引、医保价格预计、生产线情况？

答：新活素是公司自主研发的国家生物制品一类新药，作为治疗急性心衰的基因工程药物，经过多年的市场宣传、学术教育，得到了医生和患者的广泛认同；新活素在国内为独家生产销售，近年来随着急性心衰的病患量增多，市场覆盖也在逐渐增加，特别是2017年进入医保后，新活素的销量一直在不断上升。

2023年经营成果预计会在3月11日公司2022年年度报告时披露。

医保谈判为两年一次，2021年新活素维持了2019年的谈判价格，今年年底将要进行的谈判价格目前无法准确预计。

2021年公司启动了新活素生产线扩建工作，建成后年产能达1,500万支，预计明年取得生产许可，通过GMP检查后方能投入使用。目前，公司根据销售情况，通过对现有生产线生产效率、工艺技术水平的提升及前期备货等方式，能够满足新生产线建设完成前的市场供货。

问：新活素在医院的覆盖程度？三级医院和二级医院的覆盖比例？新活素医保报销情况？

答：三甲医院已经基本覆盖。三级医院和二级医院的覆盖比例没有相关数据。医保报销范围3天，大概使用3-5支。

问：与康哲推广费用的约定比例？后期是否会减少？

答：公司每年都会对日常关联交易进行预计和审议，目前新活素的推广费用为其销售额的53%（含税），另加1%的开发医院奖励。2023年推广费用比例还在协商中，按之前的趋势来看，预计不会有太大变化，具体情况请关注公司的公告。

问：根据公司2021年年报的销售收入及销售量，新活素的单价约360元，是什么原因导致？

答：新活素的终端销售价是445元，包括了增值税及商业配送费和返利等。

问：新活素的销售峰值是多少？是否有研发壁垒，多年来独家的因素有哪些？

答：未来影响因素很多，峰值不好确定。新活素作为国家一类高科技生物制品，是通过重组DNA技术，用大肠杆菌生产的无菌冻干制剂，与心室肌产生的内源性脑利钠肽有相同的氨基酸序列，具有较大的研发壁垒。目前新活素仍为国内独家产品。

问：如何看待公司销售费用率持续攀升？

答：不同的产品，因市场覆盖情况、产品发展阶段等因素影响，销售费用率会存在差异。

近年来新活素销售收入增长快，营收占比大，是公司销售费用率较高的品种，虽然公司整体的销售费用率在上升，但每个品种的推广费用率较之前没有大的变化。

问：阿迈特项目进展情况？

答：高压球囊扩张导管、支架定位系统已取得医疗器械注册证、医疗器械生产许可证，目前正在准备产品上市销售的前期工作；另外两款产品正在研发中。

问：2023年有哪些业务亮点值得期待？公司经营业绩是否还会高增长？

答：公司明星产品新活素，2022年保持了较高的增长。2023年公司经营计划请关注公司将在3月11日披露的2022年年度报告。

问：公司研发费用及固定资产费用的投放情况？

答：公司在研产品较少，研发费用不高，将来主要通过购买、联合研发等形式扩充公司产品线。固定资产费用方面，新活素生产线扩建工程正在进行中；中成药生产线和腺病毒生产线已建成，后期固定资产方面投入需根据公司的实际情况和具体项目需求而定。

问：后期公司主要的减值风险点还有哪些？减值的原则是什么？

答：主要涉及两方面：一是依姆多如在2024年恢复供应以后，市场能否恢复到之前的销量具有不确定性；二是腺病毒疫苗生产线未来的合作情况、合作方式、生产线的利用率等因素不明确。根据企业会计准则及公司实际情况，2021年、2022年对依姆多、俄罗斯疫苗项目进行减值处理，虽然对当年利润端产生一定影响，但也有利于公司轻装上阵。

减值原则需符合企业会计准则以及公司会计政策的规定，根据资产负债表日判断资产是否存在可能发生减值的迹象，进行减值测试，并根据测试情况决定是否减值。

问：2023年其他品种的销售情况？

答：依姆多由于原料药影响，预计与2022年相比变化不大；其他中成药产品公司正在重新调整产品定位和市场策略，希望未来2-3年有较好的改变。从公司销售收入来看，中成药占比约5%，占比较小，目前对公司整体影响不大。

问：未来的发展规划？

答：未来公司发展仍以高科技生物领域为转型路线，不断丰富产品线，提升公司抗风险能力;

西藏诺迪康药业股份有限公司主要业务是生产、销售胶囊剂、生物制剂、颗粒剂、涂膜剂，公司主要产品涉及心脑血管、肝胆、扭挫伤及风湿、类风湿、感冒等领域，公司产品新活素是自主研发的国家生物制品一类新药，2019年11月再次被纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2019年版）乙类范围。

调研参与机构详情如下：