锋龙股份获1家机构调研：公司战略重点在于实现机械零部件国产替代，如杜商精机的液压阀零部件（附调研问答）

锋龙股份（002931）2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月8日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问公司员工激励未来的安排？后续还会有吗？

(资料图)

答：公司上市前设立了员工持股平台，主要由资历比较老的、骨干员工参与。2021年出于公司后续持续发展的需求，实施了第一期员工持股计划，该次员工持股计划参与员工以中层干部和研发人员为主，人员构成上更年轻，所处岗位也比较关键。对于公司于2019年收购51%股权、2021年收购剩余股权的子公司杜商精机，其员工也参与在该次员工持股计划中。后续新的激励也会持续的推出。

问：公司之前毛利率不太理想，原因是什么？

答：主要是由于原材料成本上涨快，导致公司毛利率受到较大侵蚀。且和客户之间的价格调整之间存在时间差，所以短时间较难恢复。目前来看铝价也没下降到上涨前的水平。我们也与客户进行了大量沟通协商，公司客户也在能力范围内对公司进行了支持，承担了全部或部分上涨成本。后续，公司将通过原材料成本管控和持续的技术升级、降本增效来实现毛利率的恢复。

问：公司对铝会考虑套保吗？

答：套保能一定程度上缓解原材料价格波动影响，但不能完全抵消。公司认为主要是依靠议价能力，以及往下游传导。

长期而言原材料波动不可避免，公司的重心仍主要是降低成本，改进工艺，提高效率。

问：园林机械市场的竞争格局如何？公司品牌议价力体现在什么地方？

答：公司目前围绕汽油发动机进行园林机械关键零部件的研发、生产和销售。部分客户将产品开发委托公司进行，公司的共同开发和参与设计，能通过与客户协商交流，将原方案优化，在产品开发或者老产品升级过程中，实现降本增效。

园林机械行业并不是一个高速成长的行业，在海外早已形成比较成熟的市场。国外客户对供应商的筛选较为严格，新进入的供应商需要的审核时间比较久。公司和客户合作时间都比较久，经验相对充分，能够设计出满足客户需求的产品。

问：新进入行业比较难，客户认证需要比较久的时间，那我们市场开拓会不会也比较困难？

答：整个市场基本已经成熟，公司主要的开拓方向，不光是和竞争对手抢业务，更要争取客户更高端的核心零部件市场，甚至是原来客户自己做的部分，我们国家相关产业链的效率和成本相对于欧美发达国家具备优势，再加上我们二十年如一日的技术积累，在行业上存在一定的竞争力和话语权。

问：有没有考虑往电动方向转型？

答：有的，公司通过主业基金投资了宁波德霖机械有限公司，公司也为其电动割草机器人供应控制系统，作为我们电动化的切入口。另外公司也有其他电动化的尝试，如从点火器延伸到逆变器，二者产品相似，逆变器应用在户外静音的汽油、柴油发电机或是欧美家庭的天然气发电机上，但是产品毛利来说比不上燃油高端系列的园林机械零部件。

问：公司几块业务主要方向和战略会集中在哪里？

答：重点在于实现机械零部件国产替代，如杜商精机的液压阀零部件。

问：这几年杜商精机毛利有明显提升吗？

答：是的，有所提升，可以从定期报告看出。

问：预计未来内销的比重会有多少？

答：会在保证外销量的基础上去做，没有设定目标去达到多少。

问：后续还有收购计划吗？

答：标的一直持续有看，会重点探索机械和电控结合的标的或者领域内需要重点掌握的配件。

问：汽车零部件业务的近两年营收增速比另外两块业务差，是为什么？

答：汽车零部件原先是供重卡的各个系统，这两年市场景气度下降。而新能源汽车零部件方面公司订单量暂时比较有限。我们的重点还是要降低成本或者探索新工艺，希望以更具优势的成本和高质稳定的供应，获得更多客户的青睐。

问：液压件方面的竞争对手有哪些？

答：我们的主要产品是液压阀，属于液压控制元件，国内做其他液压件的多，但是做控制阀及阀组的相对少。

问：转债最近没有下修，公司对转债的想法是怎么样的？

答：前离可转债到期时间还早，未来看公司发展，如果公司发展得好就赎回;

浙江锋龙电气股份有限公司主要从事园林机械零部件、汽车零部件和液压零部件的研发、生产和销售，产品包括点火器、飞轮、汽缸等园林机械关键零部件，多种品规的精密铝压铸及铁件汽车零部件和工程及工业用高端液压控制零部件。较强的研发能力和技术优势保证了公司可以持续向市场提供质量高、性能可靠、成本较低的产品，为公司赢得了良好的市场口碑及优质的客户资源，同时也为公司的盈利能力提供了保障，还曾先后被认定为“中国内燃机零部件行业排头兵企业”，研发项目被列入“国家火炬计划产业化示范项目”、“国家科技型中小企业技术创新基金项目”。

调研参与机构详情如下：