中国成巴黎国际服装服饰采购展最大国家展团 ——国内纺织服装企业在欧洲如何抓订单、拓市场？-全球播资讯

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在日前开幕的巴黎国际服装服饰采购展上，中国成为第一大国家展团。430家中国企业参展，占到参展企业总数的57%，这也是疫情三年之后，中国展团再次和欧洲的采购商面对面，有着重要的意义。

巴黎国际服装服饰采购展是纺织品行业重要的国际展会。这个展览中还有一个“展中展”，第二十六届中国纺织品服装贸易展览会巴黎展。为什么一个国际性展会中，会有一个单独国家的“展中展”呢？这要从2007年时说起，当时由于中国在纺织品和服装行业的重要体量，展览组织方法兰克福展览有限公司和中国纺织工业联合会、贸促会纺织行业分会共同创办了中国纺织品服装贸易展览会巴黎展。重点之一，就是让中国能够集中展示其面料、成衣和纺织工业上的产品和能力，方便采购商能够一站式采购。这个中国的“展中展”从此成为巴黎国际服装服饰采购展的重要组成部分。

“中国纺织品企业又回来了，我们欢迎他们，并希望他们更多地到来”法兰克福展览有限公司营销总监于连·希摩尔在接受我们采访时表示，他告诉我们中国在全世界的纺织工业中有着重要的地位，特别是在欧洲。这次一共有7000到10000家专业的参展商前来采购，很多就是为中国企业而来。

在参展的430家中国企业中，既有国营企业，也有民营企业，服装及面料各占一半。企业主要来自浙江、江苏等重要纺织省份。

在众多的中国企业展台上，外国采购商家络绎不绝，洽谈和选购热闹非凡。这些采购商来自德国、法国、荷兰和意大利等欧洲国家，荷兰服装采购商阿尼达·艾蕾玛告诉我们，十年来，她和中国企业建立了很多的联系，这一次，她在展区逛了几十家中国成衣企业，她表示她的公司为了准备2024年春季的服装，正在寻找一个新的风格和新的面料，这家企业吸引了他们，作为一家荷兰公司，这家的风格很适合荷兰消费者。

浙江的这家服装民营企业，为了吸引欧洲的客户，在西班牙和荷兰都设立了设计室，设计师请了西班牙的当地人，按照当地的潮流，进行设计和制作，这样可以更好地贴近消费者的习惯。这是他们走出同质化，走向国际所采取的一个办法。

而在面料区，同样来自浙江的一家纺织服装公司吸引了我的注意，在十几平米的摊位上，采购商都在忙着选样本，谈联系和订单，他们的负责人告诉我，一上午，他们一共接待了30-40家采购商，除了不少的老客户来下订单，也来了很多的新客户。他们对这次展会很满意，下一次他们要求增加面积，增加展出。

中国展团供销两旺，这是一个可喜的局面。随着疫情防控措施的优化调整，“抢单”成为了外贸人的关键词，事实上，早在一个多月前，包括浙江、四川和广州在内的出海抢单团就出现在了巴黎。

同时，中国参展商也向我们表达了一些想法，首先就是“竞争”。在现场，土耳其的国家展团也引人注目，他们这一次带来了121家参展企业，所有企业全部由政府统一组织了摊位的标识、布展和色调，还组织了统一的网站招商。中国参展商告诉我们，在欧洲区域，土耳其在男装和面料领域的表现是很出色的。与此同时，印度带来了70家企业，韩国是40多家，他们都将成为中国在欧洲区域的竞争者。

另一方面，“品牌”这个词也被中国参展商多次提到。不少的中国参展商提到，很多的国际大牌的原料采购自中国，但是，在欧洲的市场上，特别是中高端市场上，中国“品牌”依然很少。在未来，从供应商变成“品牌商”，这将是不少中国纺织品和服装行业企业努力的方向。