楚天科技获2家机构调研：生物反应器、层析超滤、配液工程、SUT、微球等产品,都是与制药工艺关联性较强,国内起步较晚,应用案例比国外供应商少（附调研问答）

楚天科技（300358）2月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月22日接受2家机构单位调研，机构类型为保险公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：后疫情时代公司的增长点有哪些?

(相关资料图)

答：①与生物制药有关的工艺设备、仪器、耗材等。硬件设备含:细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等相关设备。②研发投入持续增加,新产品不断扩增,产品链条增加,将带来新的产品市场。③高端设备领域的进口替代,以及行业集中度的提升。④强力拓展海外业务,重点市场建销售服务公司,促进出口业务提升。

问：去年SUT产品的销售有多少?

答：去年已取得部分订单,但未形成大规模销售。主要原因有:①SUT工厂于2022年5月建设完毕,但内部质量体系建设、厂房验证文件等工作在10月底左右才最终完成,真正具备产能的时间较晚。②客户验证、品牌推广、市场拓展需要时间。

问：今年与去年同期相比,客户来司访问量有增长吗?转化为有效订单的时间有多长?

答：目前来看,疫情防控解除后,现场沟通交流畅通了。客户考察频繁,近两月来司考察的客户批次同期增长较多。转化为有效订单的时间要看具体情况,时间3-6个月不等。

问：ROMACO目前的生产交付是否有改善?

答：去年受俄乌冲突、新冠疫情等,影响了ROMACO公司原材料价格和供应链交期,导致订单延迟交付,但这种情况在去年第四季度已经有改善,供应链也逐步恢复。

问：去年公司哪类产品销售增速最快?

答：生物工程板块增速最快。这一板块公司在生物工程前端的布局虽然相对中后端较晚,基数较小,但一直很重视这一板块业务的发展,近两年公司引进了多位该领域专家,进行产品的研发、推广和销售,增速快。生物工程相对无菌分装和检测后包产品,与下游客户的工艺关联性更高,楚天规划从装备型整体解决方案向技术型整体解决方案供应商转换,生物工程会是公司未来发展的重点。

问：公司的生物工程产品毛利率较低是什么原因?

答：行业内的毛利率基本保持在这个水平附近,公司根据内部战略规划,为提升生物工程品牌竞争力,有部分战略倾斜。部分产品在配置上就高不就低,高精度零部件的加工制造费用高,导致在同样的销售价格下,我们的产品成本会高一些。同时,公司生物工程销量在整体逐年提升阶段,规模效应暂未体现。

问：生物反应器产品国内与国外的差距怎么样?

答：生物反应器、层析超滤、配液工程、SUT、微球等产品,都是与制药工艺关联性较强,国内起步较晚,应用案例比国外供应商少。生物反应器的替代难度比其他产品要大一些,但近几年国产替代速度在加快,未来差距会逐渐缩小。

问：公司填料产品去年有订单吗?

答：去年已有销售订单,但是量不大。

问：ROMACO去年是否会计提商誉减值?

答：根据公司财务部初步核算,ROMACO不触及商誉减值计提。最终结果,需经公司聘请的第三方评估公司出具资产评估报告,以第三方评估测算结果为准。

问：SUT一次性产品膜材验证进展怎么样?

答：膜材的配方和生产工艺已经固定,内部测试后,理化性能与国际同行对比大部分指标有优势。基于进口膜材的制袋工艺已完成验证,可以向市场推广和销售。我们自主开发的膜材,制袋工艺也已完成验证;

楚天科技股份有限公司主营业务为制药装备的研发、设计、生产、销售和服务。主要产品为水剂类制药装备，包括安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液联动线等产品。

调研参与机构详情如下：