视频平台成为家装家居行业发展新路径

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（记者 燕钰）2月24日，以线上家装、家居为主题的“2023未来空间大会”在南京举行。相关负责人和品牌方一致认为，在过去几年各种不确定因素影响下，家装家居产业开始全面拥抱线上经营。

据巨量算数数据显示，在2021年抖音家居创作者就已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%。家居已成为视频类平台重要的垂类内容之一，作为传统上侧重线下经营的家居行业，加强线上数字化发展，以新方式穿越结构性调整的经济周期是重中之重。

面向2023年，家居品牌该如何超越不确定性，重塑家居行业全域增长力？大会嘉宾分享并提出家居行业品牌向上的增长新路径：以全域经营实现种收一体化，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，通过“全域增长力”为2023年确定性增长提供方向。

据《2022抖音电商商品发展报告》显示，截至2022年7月，短视频平台成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。随着全域兴趣电商模式的兴起，短视频、直播、商城、搜索成为家居品牌常见的四个典型经营场景。短视频平台成为家居品牌生意新场域，家居企业在短视频平台的经营也逐渐从流量场向生意场迈进。

作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。随着流量对线索量的贡献逐渐明显，搜索广告、线索直播为家居品牌带来了更多优质流量与成长空间，流量、内容、数据三位一体经营方式，成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。

“营销”与“线索”一体化。在线下线上高度融合、一体化的当下，家居生意场域可以分为两类：电商场景与线索场景，这也就意味着，唯有实现营销与线索、营销与经营的全域一体化，打通品牌建设、心智种草与效果转化链路，才能夯实增长飞轮，重塑家居行业增长力。

与其他品类相比，家居消费决策周期长且客单价高，从兴趣到下单之间存在漫长的决策链；目标人群较为垂直，而且对耐受品的复购率相对较低；家居营销有明确的季节或节点周期，淡季与旺季区分较为明显。

在未来很长一段时间内，全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的唯一解决方案。步入2023内需增长与复苏之年，越来越多家居品牌将逐渐找到，属于自己的破局之道。