【世界独家】海外市场订单纷至沓来，丝绸企业准备这样干

进入2023年以来，丝绸行业继续推进优化升级进程，行业风气更加务实，也更强调差异化和效率提升。一方面，以创新为导向，企业更加注重消费者个性化、定制化的诉求；另一方面，不少丝绸企业技术革新与高端品牌塑造脚步明显加快。

生产按下快进键

抓项目、赶订单、拼生产，开年以来，丝绸企业干劲十足。

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今年1月以来，广西三江口(忻城)茧丝绸产业园纺织产品销售额已达250万元。“我们正在积极招工，努力扩能提产，力争第一季度产值达1000万元。”广西同益国丝发展有限公司总经理李德斌说：“目前在岗员工150人，随着缫丝厂生产线和丝绸厂开机智能剑杆织机数量的增加，各类岗位员工急需600余人。”

“2022年，南充六合(集团)有限责任公司(以下简称“南充六合”)实现了1亿元的全年目标任务。我们狠抓员工技能提升，有效提高生产效率，且定期对设备进行维护保养、更换配件，以达到节能降耗的目的，全年生产丝绸150万米以上。”南充六合纺织公司车间主任王丽介绍说。2023年年初，南充六合接到的订单已排至6月，仅一季度的订单总量就达到50万米。

四川安泰茧丝绸集团有限公司(以下简称“安泰茧丝绸”)2023年的目标非常明确，就是要在年生产总值达2亿元的基础上更进一步。“今年，我们还计划招工200余人，增加生产班次，同时陆续投入500余万元对制绸厂设备进行更新换代，预计今年生产量至少达到300吨左右。”安泰茧丝绸营销副总监陈林说。

进入2023年，湖南金霞湘绣有限公司的订单就源源不断。春节后复工第一个星期，金霞湘绣就接到了100余万美元的订单。这一批订单的客户主要来自日本、韩国等国家。区别于旗袍、工艺品等传统产品，此批订单为刺绣花边窗帘、袖套、连衣裙、T恤等新款产品。

金霞湘绣工厂负责人严浩说：“接下来陆续还会有美国和欧洲国家的客户来公司进行审核，审核通过后，订单量可能会继续增加。”

据了解，2022年，金霞湘绣通过了BSCI(商业社会标准认证)、WCA(工作环境认证)和ISO(质量管理体系认证)三项认证，为公司开辟欧美市场提供了基础。“订单赶着来，幸好去年年底我们新增了一条生产线，不然做都做不过来。这样一来，2023年我们完全有信心让产值突破700万美元。”严浩说。

数智转型抢单忙

丝绸行业近几年正加速洗牌与重塑。数智化转型无疑是丝绸企业实现快速增长与可持续盈利的关键。不少丝绸企业正加速利用数智化转型机遇，改造生产线，提高生产效率，以期在未来发展中赢得竞争优势。

去年年底，5Gn+工业互联网MES-lNA智能工厂的全面投产，令达利丝绸(浙江)有限公司(以下简称“达利丝绸”)数智化转型的信心更足。应用5Gn+工业互联网技术，MES生产管理系统适配订单款式、花型、配色等云端数据，实现从设计、织造、裁剪、收发、车缝、整烫、钉标到检验、包装的一体化生产流程。生产周期从30天缩短至7天，产能提升了5-10倍。经过数智化改造后的达利丝绸2022年销售和出口均实现两位数增长。

如今在达利丝绸的5G智能工厂领带车间，布局及生产方式与传统生产车间有了很大不同。“升级后的生产线，单个工位的产能提高3倍多，原先一天生产两三百条，现在一个工位能做一千多条。”达利丝绸领带事业部副总经理何亚丽说。

新年伊始，杭州万事利丝绸文化股份有限公司(以下简称“万事利丝绸”)就与全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能在杭州签署合作协议，重点发挥各自在云技术、数字生产等方面的领先优势，共探丝绸纺织行业首个“共享工厂”的创新商业模式，助力纺织业全链条数智化升级。

开辟新市场，让丝绸企业有了新增长极。一批丝绸企业“赶单忙”，努力拥抱海外市场新机遇。

浙江嘉欣丝绸股份有限公司(以下简称“嘉欣丝绸”)在法国PV展(第一视觉面料展)上展示了500余款自行开发的面料，其中90%以上含有环保元素，8款面料被组委会专家团队选为流行趋势样本产品。嘉欣丝绸进出口事业部总经理董殿臣说：“此次70%的样品都是第一次带去参展，通过这个展会，我们和老客户见面沟通，同时也认识了不少新客户。”

嘉欣丝绸今年计划实现出口销售额3.8亿美元，同比增长20%。为此，企业制定了周密的营销计划，几乎每月都要参加一到两场的大型展会，进一步深挖老客户、拓展新客户，从而提增出口销售额。

淄博大染坊丝绸集团有限公司(以下简称“大染坊丝绸”)在德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上收获颇丰，不仅在展会期间就与国外客商签订了2000件的样品订单，而且进入2月以来不断收到国外客商的询价、合作意向，线上下单异常火爆。这让大染坊丝绸感受到了市场回暖的温度，制定了参加境外展会的计划，对2023年的海外市场充满期待。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司(以下简称“太湖雪”)近期的海外订单纷至沓来。“跨境电商业务不仅拓宽了海外销售渠道，还可以通过出口跨境电商数据分析，掌握海外市场、产品终端用户的喜好，为供应链管理及新品开发提供重要参数。”太湖雪副总经理戴艳介绍。今年1月，企业出口额371.4万元，同比增长18.6%。

发力个性化市场

未来很长一段时间内，高质量、多渠道或将成为消费市场主旋律，并且消费者的时尚需求也会不断提升。丝绸品牌和企业要想做好生意，效率和差异化是关键。丝绸企业在不断强化自身科技创新能力的同时，走“高、精、尖”路线，在新技术、新工艺、新材料运用上先人一步，才能占据主动。

“2023年，我相信会迎来明显的市场回暖，消费市场会重新焕发活力，尤其是和消费者日常生活息息相关的衣食住行等。特别是对于即将出现的一些新需求和新消费，全新细分赛道的出现，对企业来说是值得关注的良好契机。”江苏华佳丝绸股份有限公司董事长兼总经理俞金键说。

俞金键介绍：“2023年华佳丝绸会朝着两个主要目标前行，一是继续实行多品牌战略，推动旗下的桑罗SANGLUO、库外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多个品牌的发展，做集研发创意设计、时尚美学、丝绸文化、消费体验为一体的丝绸产业；二是加大在绿色时尚产业上的投入，继续践行全产业链低碳环保的准则，积极履行可持续发展的企业责任。”

万事利丝绸董事长李建华表示：“近几年，万事利丝绸以数字化改革为牵引，积极对传统丝绸产业生态进行升级。推动数智化在设计、生产、营销领域的创新融合，是万事利丝绸2023年发展的重要着力点。我们要将产品经营转变为平台经营，建设以客户需求、个性化定制为导向的服务型平台，为用户创造更大价值。”

安徽京九丝绸股份公司(以下简称“京九丝绸”)的战略布局侧重于茧丝绸产业链上的补链、强链工作。“我们将积极推进公司向现代蚕业生产模式发展，以科技赋能实现产业聚集优势，在高效、快捷、优质地服务蚕农同时，开启‘互联网+’的智慧蚕桑管理新模式。接下来还将积极进行工厂化饲料养蚕技术研发。”京九丝绸董事长马品德说。

在马品德看来，唯有坚持技术创新，才能有效推动产业转型升级，促进品牌建设更好更快发展。因此，京九丝绸计划以大设计理念来弥补品牌的短板，适应市场新需求、新变化。着力以创意引领新产品开发，以新品引领时尚潮流，丰富产品品类，打造爆款产品，为主题丝绸产品销售赋能。同时探索品牌营销创新发展的新思路与新方法，利用异业联盟、反季销售、提供增值服务等途径拓展市场，服务客户。不仅如此，京九丝绸还将结合市场变化趋势及商业模式快速变化的特点，及时推陈出新。