2、发挥天然优势，互联网嫁接转型企业，强化自身造血和换血功能。
我接触到一家起步于移动互联网的大学生创业团队，他们一开始也是围绕着高校市场的热点展开，这两年大热的社交、电商、兼职、跑腿、分期都陆续在平台上推过，基本都半路夭折，融资也非常不顺，但却锻炼出了团队强大的线上和线下的推广能力。在机缘巧合下，他们与一家正在苦觅转型的福建茶商接触上了，通过几次业务合作，彼此都建立了信任和事业契合点，于是，兵合一处，成立了新的企业和品牌，组建了联合创始人团队，茶商老板投资和导入产业链资源(生产基地和连锁茶庄)，大学生团队发挥特长(线上和线下运营)，并入住了孵化器，而孵化器也结合他们的商业模式，导入了技术平台和产品众筹模式，实现了茶园实施监测、茶树众筹，打造了线上线下一体的带有互联网基因的创新公司，而后期三方也实现了共赢，孵化器扩张到哪，茶的品牌延伸到哪，获得了机构的追捧。还有些偏开发和技术类型的大学生项目将对转型企业过程中的技术服务费用也转换或互换对方股份，实现了自我造血和换血的功能，为后续项目持续运转和对接资本赢得了空间和时间。
3、对接资本前的精心准备，而不是包装。
高校里引进了创业导师确实给大学生创业团队带来了实效，规避了创业阶段的许多问题。但同时也带来另外一个头疼问题，对于项目的过度包装和矫枉过正。其实正如大学生的年龄一般，青春是最大的资本，可是经过专家的一系列涂脂抹粉和微整形，反而把最大的特色给抹掉了。毕竟有些担任创业导师的老师和企业家都是教育和企业运营出身，没有企业股权买卖和资本运营的经验，经其辅导的项目在路演台上，说不出的违和感和别扭。建议在推动项目对接资本时，多征询一些有过投融资经历和经验的创业者和投资人。
4、提升与资本对接的方法和策略。
在与去年跟进的一家大学生创业项目今年洽谈估值时，因为我们跟了团队一年，对团队非常认可，但在估值方面始终无法继续下去。创始人的理由也符合逻辑，去年没有数据时，我们给他们的估值是300万，他们因为有其他投资机构关注没有和我们互动，后期只剩我们一家跟进，发展到现在他们的商业模式和数据都不错，我们给的估值还是300万，所以，从情理和心理上他们团队一直接受不了。我们机构的投资逻辑也很明确，项目确实不错，但目前的创投环境和估值逻辑已与去年大为不同，创始团队还在刻舟求剑，不关注整个创投环境的变幻，于是，交易进一步搁浅，幸亏上半年我们新投了一家，否则也会像很多投资机构一样上半年颗粒无收。我们对此项目也没有放弃，还在不断的持续沟通，并通过我们的对接和引荐帮项目方对接了一些渠道资源，期望将来合适时机战略携手!
中国目前有一个很现实的问题：60后、70后建立起来的商业世界，员工和目标消费群却是80后和90后。移动互联网和全球化给旧有的商业世界带来了极大的冲击和颠覆，作为员工和消费者的主力已然只为心仪的事业和消费行为买单和点赞。可以期望的是未来的商业主流和模式重塑必然从目前大学生创新团队中不断涌现，成为未来商业潮流的引领者!加油!
