刚刚创建的公司，最缺的就是钱，这个时候投资人是金主，更应该是朋友!朋友多了，路才会好走。学会利用投资者的专业经验和广阔人脉，才能为公司的永续发展创造更多的机会和便利。
第一步留下好印象
其实要做到这点比开口要钱技术含量高得多。留下好印象的第一步是靠谱，要提前做功课研究潜在投资者，了解他们的投资偏好。
应该了解你要接触的投资人有什么特点，他们喜欢在企业哪个阶段投资。不同阶段都有资金介入，比如天使投资是为了启动产品开发或者小规模测试;成长期融资是支持开发完整运行的产品，以及针对用户测试市场接受度;A轮融资是要扩大初创团队、更积极地推广产品。知道这些之后，你就不会在找天使投资时跑去联系做专做A轮的投资人。
你还要知道投资人具备哪些专业经验。一位通晓医疗保健领域的投资人可能并不适合指导汽车业初创公司。同样地，如果投资人只对直接面向消费者销售的公司感兴趣，而你的产品只面向企业客户，也是没找对投资人。
第二步激发对方的兴趣
要展示你对行业的理解，以及你的产品或者服务能满足哪些现有的需求缺口。商业模式要深思熟虑，而且试验过。即便目前还没有用户，也要告诉投资人你早就想好如何获得用户，计划已就位，方法论已明确。
与投资者建立关系的真实回报无法用金钱来衡量——即使你最终获得数以百万美元的融资。实际上，倘若你的目的只是吸引对方投资，结局不外乎两个，要么是投资人迅速回一句“谢谢，没兴趣”，要么会说“等你实现 X 目标的时候再来告诉我。”
其实最好的结果是，你能经常得到投资人引荐，接触到少数可以在创业道路上真正提供帮助的贵人，而且投资人会承诺保持联系，约好今后会面。那样才意味着你与投资人和联系可能延续多年(而且会得到数百万美元的投资。)
请记住，你与投资者接触不只是见个面，而是一段长期交往的开始。和其他人际关系一样，假如第一次会面时气氛融洽，双方有化学反应，对方会期望再次见你。接下来，你与投资人就能慢慢建立有意义有成效的关系。当你慢慢融入投资者的生活，能学习到投资人成功的经验，还会认识到他的朋友，这就是最有价值的人生投资。
