同样的月薪，有人把余钱变成死钱，放在银行里存着;有的选择投资，在尽可能降低风险的同时让钱更值钱。人和人不一样，钱和钱也不一样，所以，同样的钱分配到不同的人身上，起到的作用也不一样。
我们知道炸药都有个当量，但是不一定必然能把当量完全发挥出来形成巨大的爆炸力。炸弹之所以厉害，是因为它引爆炸药，专业说法叫快速燃烧以后，产生强烈的气体膨胀。
这什么意思呢?引申到激励上头，就是说同样的钱，由于你对它使用的不一样，而产生攻击的饱和度或者它的力量的饱和度是不一样的。
所以企业第一要舍得给员工发钱，舍得把利益让给员工，与此同时，钱永远不只是一个数字，同样数字的钱，你不设定很好的场景，它发挥的作用是相当有限的。所以谈到华为的钱，我们必须要谈另外一个问题，就是华为是如何营造特定的制度和场景，让钱发挥最大的效应，在员工身上激发出最大的能量。
这就跟华为的激励机制有关系。比如说一个学生，他家是上海北京的，或者是深圳广州的，他家里可能很有钱。钱这个东西是很奇怪的，有人说有钱最大的好处，就是让你觉得它的作用是有限的，等你有钱以后你发现钱是有限的。有钱有一个最大的坏处，就是你从小要是不缺钱的话，你对钱的渴望和贪婪——我们把“贪婪”当成一个中性词，对钱的贪婪就不会那么足。
也就是说，你对于金钱的饥渴感不那么强。我甚至认为，企业家精神里一定包含着对钱本身的近乎病态的饥渴，如果你对钱没有太强的饥渴，你已经挣足了几十辈子都花不完的钱以后，你怎么去加班，你怎么还会去坐一年飞行里程达100万公里的飞机?
能够这样做，一定是有一种近乎病态的、近乎痴迷的追逐，这是贫穷给人的一个很大的馈赠。但如果弄得不好，它的负面作用也很大，有些贪官就是因为年轻的时候穷怕了，然后对金钱产生了病态的追逐，由于贫穷或者说由于不富裕对钱他是有感的，而不是无感的。
我们对比一下，一个来自湖北农村的学生和一个来自广东的一个学生，如果这两个学生都到了华为，他们最后的表现有可能不一样。我说的只是一种典型场景，不排除个别特例。如果一个员工被派到特别艰苦的地方去，因为华为的销售额75%都是在海外，尤其是在亚非拉市场，比如有一个地方叫刚果金。
