我听华为员工说，说他们被派到那儿，要把人类的所有交通工具都要坐一遍，先坐飞机到哪儿，然后坐火车到了哪儿，坐汽车到哪儿，坐船到哪儿，坐小木船到哪儿，然后坐木筏到哪儿，坐手扶拖拉机到哪儿，一直到那个地方。如果你是来自一个大城市，家庭经济状况又很好，你心里会产生巨大的落差，我怎么会到这个地方来?
如果你给他涨工资，按照华为内部，它有个规定，到越艰苦的地方薪酬就越高，一般给你涨一倍工资甚至是涨两倍的工资，这个结果就很不一样。我们就做一个简单的推算，如果你一个月挣4万块钱，给你派到了刚果金，可能你的工资就会接近10万块钱。
10万块钱是什么概念?对于城市的人来说，一个月挣10万块钱，还是经常听说的。现在有一句话，不管你的工资多高，你的亲戚们总能找到一个比你工资还高的人，这是在城市里。但是对于一个农村来的孩子来说，如果他一个月挣10万块钱，他在老家就是一个神话，是一个能够传遍方圆几十里的神话，他父母的那种荣耀感，我是可想而知的。
这一点跟以前的药物是一样的，有的人吃一种药，医生告诉他一次三片，一天吃3遍，有的人，一次吃了一片，病就觉得好了好多，因为这个人平时不怎么吃药，药在他身上发挥的作用就很大。如果你是一个经常吃药的人，你得加剂量，一次6片，一天吃6次，可能效果都不明显。所以钱的数量就跟药的剂量一样，由于个体的差异，它产生的作用是很不一样的。
我们经常听到说，钱要用到刀刃，我们常常说的是做事情，要把钱用在该用的地方。我们对员工进行激励的时候，你一定要对症下药，或者说你就有这么大的剂量的时候，你要看看对方，他的个体是一个什么样的体质，在他身上能产生多大的作用。
如果你不考虑到这一点，只是在作为一个老板，你每次的激励，公司的薪酬，工资的薪酬计划差不多都是让财务部门的人给你做出来的，今年赚了多少钱，按照公司的常规，多少是作为员工的工资，按照利润的增长，我按百分之多少给员工一年增加多少，这不叫“大锅饭，但它起到了“大锅饭”的效果，因为你发下去，对所有人都是一样的。但是每个人的个体差异不一样，所以他对金钱的感知度是很不一样的，在他身上产生的效果也是很不一样的。
经济学上有一种理论叫拍卖理论，就是说同样的产品，同样的产品的价值，它在不同的场景下，它的作用是不一样的，对于不同的人， 它呈现的价值是不一样的，我们一般的产品都是按定价的模式。
