电商模式创业渠道虽然又多又方便,可是却有一个难以解决的难题,电商创业的供应链那么复杂,该怎么解决呢?下面我们一起看看有哪五步吧!
第一步:定高价,还是低价,怎么判断?
需求价格曲线讲的还是那个一个基本的商业现实:同一件商品,随着价格上升,需求会相应减少。
这两年互联网电商有一种流传甚广的说法:“只要商品呈现和体验做得足够好,哪怕价格稍微高一点,就能打中大量的所谓高端客群,目标客群就会大量的购买。”真的如此吗?
越来越清晰的事实是,只要价格上升,需求不可避免的下降。优质的内容和引导购物能够让需求价格曲线变得稍微平一点,但并不能从根本上改变曲线本身,其更多的作用在于营销触达更多的人,提高用户基数。
当然,不同商品的需求价格曲线是非常不同的。创业者第一点要做的,是分清产品品类。
充分竞争的商品;高频次的商品;容易获取随处可见的商品,曲线都是陡峭的,意味需求受价格的影响很大。价格敏感品(例如纸尿裤)应该采用的策略是保持高竞争力的市场定价,压低供应成本。
相对的,定制化的商品;低频的商品;竞争壁垒越高的商品;对标商品稀少的;曲线平缓。这类商品的策略,是通过内容、营销、包装等种种方式,让用户为其复杂度买单。
第二步:所在供应链,能支撑多少个环节?
几乎人人皆知的一个商业常识是,供应链越长,中间环节越多,浪费的社会流通成本越高。那么,why?
这是因为双重边际效应。
所谓双重边际,就是指一个环节和下一个环节之间的交易博弈,每一方基于自己的单边利益来制定竞争策略,最终导致供应链整体盈利效率下降,所有参与方利益受损。也就是说,对任何一个环节来说,供应链的环节若很多的话,不仅要跟其他环节分享整条供应链的利润,还要分担因一环环博弈消失的利润。
所以,任何一个供应链上的玩家,尤其是零售商,在终端价格基本被市场所决定的情况下,就要仔细计算其所在供应链能承受多少个环节。
比如,一个卖日用品的零售电商,就要计算是否只能从厂家拿货才能盈利?还是可以从批发处拿货?还是可以从再下级代理拿货?若计算的结果显示,只能从厂家拿货,但普通厂家的批量大到零售商无法承受,那就要仔细考虑这个商业模式的出路。