做创新的云技术提供者
技术是不断演进，客户需求也不断变化、升级。华为有信心，做好创新的云技术提供者，底气来自于哪里呢?
除了多年来积累的技术和创新能力，我们最大信心来自于华为以客户为中心的企业文化。28年来，这种价值观成为了华为的DNA和华为员工的最高行动指南。作为技术提供者，不能总想着用一把钥匙开不同的锁。所谓以客户为中心，就是接地气，愿意向客户学习，愿意真正沉下心去理解各行各业特点，把握业务特点带来的不同需求，并用创新的云技术和解决方案去匹配，做到“按需应变”。
比如，大企业客户在云化时，特别关注自主可控不被厂家锁定以及内外部数据互联互通，华为就应用业界主流开源技术构建了开放云架构。又如，数据安全和隐私保护是客户在云化时的首要顾虑，华为就推出了基于统一架构的混合云解决方案，让客户同时享受私有云自主可控和公有云弹性敏捷。华为的云解决方案，特别强调了开放性、安全性、企业级的体验，以及一站式等特性，受到越来越多客户欢迎，这更坚定了我们云技术的研究中以客户为中心的信念。
我们是伙伴，而不仅仅是供应商
云时代，客户需要的不仅是供应商，而是深度合作的伙伴。华为愿意也有能力，成为这样的伙伴。今年，德国电信发布了开放电信云服务，为企业提供包括私有云、公有云以及软件解决方案在内的全套云服务。华为则被选为重要合作伙伴，提供硬件和软件解决方案。
合作实现了优势互补，德国电信有强大数字基础设施，以及对企业需求的深入了解和长期服务经验，华为则有强大的、从硬件到软件的、端到端的持续技术创新能力。我们认为，合作最大亮点在于，开放电信云完全是客户需求驱动的产物。我们发现，客户关切聚焦在IT服务标准化和敏捷性、处理和实时分析大数据、应对严格的数据安全监管要求等。因此，我们的解决方案的特性，也相应地聚焦“安全、可靠、简单、开放”。这使得德国电信提供的公有云服务，比通用型的公有云服务更好地满足企业客户需求，也更受欢迎。
各方评价，开放电信云是德国乃至欧洲企业数字化进程中重要的新业务，它有可能成为面向行业和大企业提供公有云服务的标杆。
做云生态的积极贡献者
云的发展，生态很重要。华为不会独自做几朵云，华为是帮助千千万万客户建好千万朵云，积极参与云生态的建设。
