【且看2022/双11】这届网红直播带货能应对“双11”大考吗?-环球看热讯
一年一度的“双11”是消费者最为关注的购物节,原因就是“便宜”。2022年“双11”的一个看点是促销向直播方向大力转进,以罗永浩和俞敏洪领衔,大幅推进直播带货的热度。
(资料图片仅供参考)
直播带货其实是非常成熟的玩法,“双11”期间各大商品页面都可以看到直播间的回放和优惠券领取,吸引了众多商家和消费者。
透支式营销套路“坑”靠直播填?
不过,仅仅凭借直播就想破局是远远不够的,“双11”面临的问题是透支营销带来的购买意愿下降。消费者早就发现,“双11”的套路越来越多,从充满初心的团购让利,“双11”的优惠直达消费者,到电商平台先涨价再打折,又过渡到先交担保金再打折等各种营销小伎俩,这些消耗的都是商家与平台的信誉,诚意不足的“促销”容易磨平消费者的耐心。
消费者的购物行为更加趋于理性。“双11”促销从最早的11月11日0点才开始,逐渐提前至11月1日,今年已经提前到10月20日。拉长购物节的时间,无非是想换取更多的成交额,也足以见得需要一个破局之法的重要性。
“双11”营销面临两大问题
其实,在过度消耗消费者信任后,营销平台在购物节不得不寻找更多“概念”亦或是新潮的营销手段来刺激消费,带动消费者下单。而在直播带货火红半边天后,也让消费者看清自己在冲动消费和从众效应下买了一堆“吃灰货”,直播带货变得不那么香了,这恰巧又和“双11”如出一辙。
直播带货与“双11”两个“营销宝贝儿”一拍即合,借助金秋这个季节,举稳概念大旗,捧起来idol(偶像)再杀一把。无论是罗永浩还是俞敏洪,都看准了这一场生态再融合的机会。
不过消费者真正关注的还是价格,即便整合了优势资源直播,“双11”购物节仍然很难把价格打下来,主要还是需要突破两个方面的限制。一边是商家和平台让利的幅度有限,但结果都是并没有便宜,部分商品甚至比平时还要贵。而另一边则是促销的密集,商家平时也在利用各种节日甚至创造节日来促销,很多商品在平时的价格已经很低了,不可能因为“双11”购物节就赔本做生意。
“双11”需要一次“涅槃重生”
直播带货得拿出真金白银来才能获得消费者的认可。传统的大V直播既要坑位费又要推广费,都会带来额外的成本,所以过去的直播带货方式仍然需要好好打磨一下,而不是“拿来主义”,把成本转嫁给消费者。
此外,需要注意的是,消费者观看直播也需要付出额外的时间成本,如果耗费了大量时间却没有买到合适的商品,甚至买完才发现更贵,恐怕直播也会成为“双11”的绊脚石,而这又需要大量的管理成本。
其实直播带货对于“双11”来说是一个契机,但同时也是一把双刃剑,只有做好管理,花出成本,才能再创辉煌,但如果还是玩透支营销那一套,依靠文字游戏来提升销量,那么光鲜的战报就只是商家一厢情愿的狂欢罢了。