4大强省拿下数亿订单满载而归，出海抢订单初现成果...

谁在出海抢订单？

苏浙粤川四个外贸大省

【资料图】

近期，全国多地组团包机出海抢订单、招商引资。据统计，10月底至今，已有至少8省份组织出海活动。

此次出海抢订单的省份主要是江苏、浙江、广东及四川这四个外贸大省。江苏、浙江、广东这三个沿海经济大省率先启动，四川则是内陆省份的先行者，湖南、山东、海南最近也相继加入。

为什么这四个省份走在前面？首先，这四个省份的外贸总额全国居前，外贸依存度也较高。其次，这四个省份合计贡献全国近5成，其外贸形势不仅关系自身。

为什么选择当下“出海抢单”？首先，出海抢单背后的主要原因是我国当下外贸压力开始显现。

日前，据中国海关总署公布的最新数据显示，以美元计价，中国2022年11月出口额同比下降8.7％，前值下降0.3％；进口额同比下降10.6％，前值下降0.7％。

其次，多地选择在当下出海，与我国近期防疫政策优化、稳增长重心上升也有一定关系。

对此，商务部原副部长魏建国表示，由于疫情防控等特殊因素的影响，11月进出口跌幅扩大是暂时的现象。随着疫情防控政策的优化，12月的外贸数据会好转。

多地出海抢抓订单已初见成效

当前，部分地区出海抢抓订单已初见成效，如江苏无锡11月访日期间对接项目12个，涉及金额7.5亿美元，外贸企业签订订单3000万美元；

南京截至目前已组建268个外贸企业商务团组，累计签约和意向订单金额超20亿元。

此外，部分地区也设立了短期出海抢订单的具体目标，如宁波，力争在半年内组织赴境外拓市团组超过100个、企业超1000家、出境人员超万人，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，实际利用外资40亿美元。

当地时间12月8日，四川省港投集团下属陆海云港发展集团有限公司与法国商超巨头卡西诺集团在巴黎签订15亿欧元跨境国际贸易合作意向。这也是疫情以来，四川首个省级层面境外商务团签下的第一大单。

据南方+报道，近日由深圳市商务局组织的深圳多批境外参展包机（舱）先后返程，来自医疗器械及科技行业的深圳企业代表团近百人，分别前往多国参加国际高水平展会和开展商务交流活动，以久违的线下形式在国际舞台上全面展示“深圳智造”。

其中，2022（雅加达）智能科技展团组达成意向订单约4500万美元，德国杜塞尔多夫医疗展团组收获订单金额超4200万美元，后续合作持续洽谈中。按照当前汇率估算，两展团签单金额高达6亿元人民币。

助力外贸企业提升竞争力

面对疫情三年失去的时间和市场，中国外贸企业是否依然有优势？又该如何“抢单”？

商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析，这三年，东南亚国家乘机抢占了我国外贸企业的部分市场，由于劳动力成本每年在提高，比如衣服、鞋子类的劳动密集型产品，完全比价格，我们可能与东南亚国家比拼并没有优势。但是，优势也显而易见，所以部分行业并没有在疫情下流失订单，甚至逆势崛起。

同时，如何“抢单”也是门技术活。白明分析，“抢单”最主要是产品有竞争力，不只是价格，更需在产品性能上有竞争力，俗话说就是“性价比高”。

他建议，外贸企业不仅需要“出海抢单”，还需要把产品做得更好，更新贸易新模式、新业态，比如布局全球营销渠道、海外仓储、展览展示、物流配送等全链条服务。

为助力企业出海抢单，浙江各地相继探索出多样化的“出海抢单”模式，为企业“量身打造”涵盖多个国家、多场展会、多个市场的行程。

与此同时，浙江还推出了一系列支持举措。具体来看，如宁波地区出国参展企业，以往展位费补贴最高不超过80%，今年调整为最高补贴不超过90%；

截至目前，台州市各项补助累计近4亿元。前两批企业团赴欧洲参展，意向成交额接近1.41亿美元。