董宇辉卖书 读者和图书界都该看看

原标题：董宇辉卖书 读者和图书界都该看看

如果你爱阅读，你要看董宇辉；如果你想买便宜的好书，你要看董宇辉；如果你还想买一送一，你要看董宇辉——看董宇辉卖书，像听脱口秀，又像听一场人文讲座；像看谈话节目，又像听相声……

最近的几次董宇辉直播卖书，卖出了颠覆性效果。卖书卖得这么快，网友下单如抢书，好像书不要钱似的。比如——

(资料图)

11月6日，毕淑敏携新书《毕淑敏自选集》等来到董宇辉直播间，十几万册书很快被网友买走。

11月8日晚，易中天被请到董宇辉主持的直播间，历史小说《曹操》（上中下三册）卖出近5万套；其间俞敏洪进来插了5分钟话，说完一看，5分钟里网友下单五千套书。这速度把易中天吓了一跳。

11月10日，嘉宾蔡崇达被董宇辉直播卖书的速度惊呆了；一小时左右，蔡崇达的新著、长篇小说《命运》和散文集《皮囊》各卖出6万本。

董宇辉卖书，卖出了颠覆性，也卖出一些启示。

集演讲、主持、聊天、互黑于一体，董宇辉颠覆了传统“书店营业员”的职业形象。他本人就是书的读者，而且是那种认认真真阅读，并能读懂作者思想的好读者。所以他可以和作家深刻交流，并在这种交流中作了最好的推销——如果只有像董宇辉这样才能被顾客认可，还有多少人敢应聘书店营业员？

易中天的《曹操》，上中下三册，定价168元，直播价98.6元。如果实体书店也卖这个价，可能房租费、员工工资都付不起了。那么主流实体书店是否该到网上参与竞争？或者另辟蹊径求发展？一成不变总不是办法。

据中国新闻出版研究院第十九次全国国民阅读调查，2020年我国城镇居民纸质图书人均阅读量为每年5.54册——但直播卖书的火爆，给人的感觉是阅读量不该那么低。直播卖书，不仅省去了中间的多种渠道和环节，让书价从168元一下降到了98.6元，也通过董宇辉式图书推销员的讲解，以自己独特的方式吸引了很多边缘读者的果断买单。

直播卖书，既是做存量，也是做增量。在消费下沉、消费渠道多元、营销场景变换的这个时代，多上董宇辉的直播间看看，无论对于读者还是图书出版行业来说，应该都有好处。