市场观潮丨母婴产业需做好细分市场

【市场观潮】

【资料图】

原标题：母婴产业需做好细分市场

赵昂

近期，多家母婴行业相关上市公司发布信息，将加强业内合作和产品布局，进一步提升品牌竞争力，不乏有企业表示要推动产品“走出去”。投资市场正在加码母婴产业，并看好未来这一市场的长期发展潜力。

近年来，我国母婴产业得到较快发展。天眼查数据显示，我国已有母婴相关企业超 804.6 万家，其中45.03%的企业成立于5年以内。对于这样的产业动态，有人会有疑问，近几年每年新生儿数量呈下行态势，母婴产业的市场“蛋糕”会不会也因此出现萎缩？

事实上，判定一个市场未来的发展规模和远景态势，不能仅片面考虑潜在消费者数量，而是要考虑到消费群体的消费能力和消费偏好。母婴产业覆盖孕、产妇及婴儿的衣、食、住、行、娱、教等各个方面，是一个规模庞大但又存在较为分散的细分领域的综合大产业。随着社会和经济发展水平提升，许多家庭都愿意为孕产妇和婴儿创造更好的物质条件。

更何况，现在95后已经成为“宝妈”主力群体，00后也正在步入适婚年龄，她们的消费理念更新，对新产品和新服务的接受能力和接受意愿更强。随着经济和社会发展，“宝妈”及其家庭的消费能力也在上升，这都将减轻新生儿数量下降对母婴产业的不利影响，促使母婴产业进一步发展。

事实上，随着外部技术条件变化，母婴产业正在向数字化、智能化方向发展。在小程序上输入信息，小程序会告诉你胎儿目前应该有多大，孕妇需要补充什么营养；喂奶用水不需要一遍遍烧开后冷却，而是有智能化的恒温水壶；哭闹时电子摇篮不仅能安抚婴儿，还能播放音乐和儿歌……这些数字化和智能化的工具，在一定程度上减轻了育儿的体力强度，节省了人力，也符合新一代宝妈的消费理念——“花钱买轻松”。

不过，这也意味着母婴市场将进一步下沉，进一步分散到了各个专业细分领域。换言之，母婴企业要在这些专业细分领域与传统企业竞争，同样传统企业也在进入母婴市场，开发相应产品。

举个例子，针对婴儿开发的电子产品，母婴企业涉足，传统电子企业同样也涉足，这就形成了交叉竞争，双方在市场内的竞争优势各有所长，也同样难免各有所短，特别是在营销渠道方面。

正因如此，不论是母婴企业进入细分领域，还是传统企业涉足母婴市场，都需要在细分市场内进一步提升自身竞争力和品牌影响力。相较于技术难度，企业更难的是如何找到并了解新一代的“宝妈”群体，如何让产品或服务能够打动她们。95后乃至未来00后的年轻妈妈，已经不只是“互联网原住民”，更是习惯短视频和直播带货的一代消费者，她们习惯的线上营销和消费模式，也与过往消费者有所不同。

而如何结合新一代“宝妈”群体的实际需求和消费意愿打造自身的产品和服务，如何让产品和服务更好地向新一代“宝妈”群体推广，则要具体产品具体市场具体分析，这考验着企业的智慧。