直击业绩会 | 信捷电气(603416.SH)：中型PLC新品试用反馈较好 新订单中近50%来自于搭售

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，11月8日，信捷电气(603416.SH)在业绩会上表示，四季度开始公司业务略有好转，但好转趋势并不明显。目前公司已研发出一部分中型PLC新品，并投入到客户现场进行测试，总体来说收到的推广试用的反馈都较好。公司积极利用在PLC上的优势推广伺服产品，目前新订单里有接近五成来自于搭售。同时，公司的直销订单中有两成左右是整体解决方案。公司表示，目前公司产品自主研发的软件平台替换难度和使用门槛都比较低，有利于客户更容易地替换成公司的产品。未来也将会继续强化中型PLC的产品和行业覆盖，使中型PLC成为公司新的业绩增长点。

今年以来，公司业绩受到外部环境和下游需求的影响，收入和利润均受到了一定的冲击。前三季度总营收增长3.64%，净利润下降20.51%;其中第三季度总营收下降2.47%，净利润下降36.78%。公司目前以经销商销售为主，自2020年以来也在加大对直销的重视。

公司就利润下降的情况做出解释，在产品结构上，公司今年加大了对伺服产品的推广，在一定程度上挤压了公司的利润空间。此外，在收入端，由于公司下游行业主要分布在传统制造业，对消费和宏观经济波动十分敏感，因此今年以来需求萎靡、下游厂商投资趋于谨慎，导致上游订单量骤降，因此公司的订单量和收入都受到了影响;在成本端，今年以来原材料和大宗商品价格承受了较大的上行压力，同时公司出于对未来布局和战略调整的考虑，进行了一定程度的人员扩招，因此管理成本有所上升。

公司表示，10月以来，公司订单量的下滑幅度有所收窄，环比略有上升，同比几乎持平。下游行业纺织包装需求略有好转，其他行业暂时没有明显起色。目前公司的下游客户主要分布在传统制造业，其中纺织、包装、木工、机械加工各占10%左右，物流行业占5-6%。公司下游行业相对分散，各个行业的规模比较平均，与制造业周期联系紧密，受消费影响比较大。其他规模较小的行业里以通用品为主。

中型PLC方面，目前公司有两个系列的产品，产品和行业覆盖比较有限，但中型PLC是未来几年内的发展重点。现在公司已经研发出一部分中型PLC新品，并投入到客户现场进行测试，总体来说收到的推广试用的反馈都较好。未来公司将会继续强化中型PLC的产品和行业覆盖，使中型PLC成为公司新的业绩增长点。公司表示，未来如果有机会的话也会积极拓展大型PLC市场。

在PLC搭载平台上，公司致力于自主研发，同时也有兼容codesys的产品。对于有明确要求的客户，可以根据他们的要求提供相应的软件平台。如果客户没有明确要求，公司会重点推自主平台。公司积极利用在PLC上的优势推广伺服产品，目前新订单里有接近五成来自于搭售。同时，公司的直销订单中有两成左右是整体解决方案。公司近几年来加大了对研发和研发人员费用的投入，目前有700-800人左右的研发团队。

目前公司产品自主研发的软件平台替换难度和使用门槛都比较低，有利于客户更容易地替换成公司的产品。在与外资的竞争中，公司在全国主要城市都设立了办事处，对于客户的要求可以第一时间响应，为客户提供更加迅速、更加优质的服务。公司表示，由于国家也逐渐更加重视控制器的安全性，未来对于国产品牌而言也是很好的机会。现阶段许多大客户仍然更多地使用外资品牌，未来也需要加大国产品牌的宣传力度，使客户能够更加认可国产控制器、提高他们进行国产替代的意愿。